二、自我增员模式运作
关键步骤
1、订立增员目标
    月度目标：最低1人
    季度目标：最低3人
关键做法
二、自我增员模式运作
关键步骤
2、出门“必作两件事”
     见人就说保险和增员，尤其针对不买保险的客户，就增来做保险。
关键做法
二、自我增员模式运作
关键步骤
3、学会关键话术
       观念：通过跟你的交流，我觉得你还是比较优秀，我们**因为业务的发展，面向社会招聘合格的保险代理人员，保险行业也是个朝阳行业，值得你从事。
关键做法
二、自我增员模式运作
关键步骤
3、学会关键话术
       话术逻辑：介绍这是个什么的行业？社会对行业的需求、国家对行业的扶持、讲公司、讲自己、讲新人的政策以及未来的发展。
关键做法
二、自我增员模式运作
关键步骤
3、学会关键话术
      紧缺：我想把你推荐到公司，报名参加公司面试，具体不是我说了算，公司还有两轮面试，最终还是要看面试结果，符合我们的条件，才有资格报名。
关键做法
三、培育组经理模式运作
步骤一：培养新人意愿
    重点：利益引导
    方法：协助陪访新人，签下第一单，挣到钱；利用增加收入进行沟通
    目的：让他也有增员意识
关键做法
三、培育组经理模式运作
步骤一：培养新人意愿
      沟通逻辑：看你哈，你单一签，你的直接佣金出来了，对应佣金津贴也出来了，你看3000多满不满意？接下来该怎么办？是满足现状还是要更高更多的收入，我们还有一条路增加收入，那就是增员。
三、培育组经理模式运作
步骤二：讲基本法利益
    重点：利益引导
    方法：用自己的收入明细（合理选用工资条），给他们分析基本法的各项制度利益
    目的：鼓励新人去增员
关键做法

三、培育组经理模式运作
步骤二：讲基本法利益
      沟通逻辑：你看嘛，我这个月自己做的佣金就这么点，但是，你看我基本法制度收入不错哦，又有绩优组经理奖，又有管理津贴、增员奖等，就相当于每个月有了固定的收入，接下来，你也要努力去增员，寻找增员对象。

关键做法
二、培育组经理模式运作
步骤三：督导晋升
     重点：利益最大化
     方法：利用基本法管理津贴，督导其快速增员、育成3人
     目的：帮助其顺利晋组
关键做法
三、培育组经理模式运作
步骤三：督导晋升
       沟通逻辑：我们的管理津贴是总公司额外给的，该拿的就要足额拿，不得帮公司节约。你的佣金收入公司一分不少你的，根据你佣金收入数字来提取管理津贴，你去增1+3人，就可以当主管，就能去领管理津贴。
关键做法
关键做法
三、培育组经理模式运作
步骤四：扩大直辖，倡导培育
    重点：确保直辖人数满足多组晋升，最好维持在20人以上
    方法：加大自我增员，不要依靠间接增员
    目的：做示范，并在团队中传播“壮大直辖—培育晋升组经理—壮大直辖”模式。
关键做法
三、培育组经理模式运作
步骤四：扩大直辖，倡导培育
    沟通逻辑：按照这种思路去做，领你自己该领的管理津贴，主管利益不仅仅来自直辖，直辖利益只是一部分，更大的是整个团队的做大，利益就会更大，你要不断做大直辖，当大主管，发展新鲜血液，不断把自己增员模式复制给团队每个人。
典型案例
案例基本情况：
         年龄：52岁 
         职业背景：个体户
         入司时间：2011年9月
         现任职级：高级组经理     
典型案例
花了1个多月时间增她入司，她自己认同保险，但老公说自己家有生意，耽误时间，保险又不好做，就反对她进保险公司。但我给她说的是：你一家人做生意，也抽得出1个人出来解保险，还能把我们客户资源变成你的生意资源。
去代资考培训，就是瞒着她老公说“是去进货”，在朋友那里耍，完成了3天的代资培训，取得了资格证。
典型案例
       在她入司后，第一个月直接陪访她签下了3张单子，佣金7000多，正因为有了这个佣金数据，她老公才同意她继续做保险，认为保险行业值得从事。同时，我就给她说：你看你，这3张收入7000多，如果你是主管，那你这7000多基本法的制度利益就要多得800多，所以，你就要当主管，就要开始增员，把人增到了，你自己做的可以自提，他们做的，你也可以提哟！

典型案例
同时告诉她：反正进了公司是花同样的时间，不如要做就做好、做大、做强、做优，让自己的收入更大化。
从现在起，你也可以增员了，新人增新人，进来一起努力，一起成长。
典型案例
 然后，她就从她的生意客户中开始增员，我就把我自己的增员流程复制给她。
很快，在2012年7月，晋升为组经理，在2014年1月，晋升为高级组经理。
目录
数据展示
心路历程
关键做法
成长感悟

成长感悟
     “相信、听话、照做、坚持”，您一定能重写未来的人生！
     “做单、增员、育成、晋组”，您一定能缔造辉煌的事业！
团队三年发展规划
付出就一定有回报
大投入才有大产出
宁做富人中的穷人
不做穷人中的富人