2012.12入司
2013.6团队人力：2人
目前人力：146人
2年间人力成长率：7200%
XX（高一）
打造年轻化、专业化的保险团队
插入团队照片
目  录
一、新的开始，新的思考
二、新人育成的四大核心
三、新人衔训体系搭建
新的征程从敢想开始
2013年 晋升总监
2014年 晋升区域总经理
组建自己的 千人团队
如何实现千人团队?
只要提升晋升人数，就能有效留存、快速发展
我的思考：
      10个新人入司，2人晋升，其余脱落。按1+4的组织架构，仍然还剩下10人。

      同理，若将晋升人数提升2倍，剩下的人数也将提升2倍!
转变思维模式
关注增员、裂变
关注育人、复制
我的答案
建立一套新人衔训体系
帮助更多新人
从白板晋升为业务经理
目前成果展示
团队从185人提升至1171人
2014年：
团队育成业经155人、高经12人、总监1人
2015年：
团队育成业经72人、高经5人
目  录
一、新的开始，新的思考
二、新人育成的四大核心
三、新人衔训体系搭建
建立新人衔训体系的目标
将白板新人
在10个月内育成业务经理
细分新人晋升三阶段
聚焦“四大核心”
与近50位新人面谈并且参考KASH理论
得出团队新人育成的“四大核心”——

新人三阶段所对应的“四大核心”
夯实新人晋升途中每个阶段
的“四大核心”就能帮助新人顺利晋升
目  录
一、新的开始，新的思考
二、新人育成的四大核心
三、新人衔训体系搭建
衔训体系搭建初期的状态
没有讲师
所有主管入司都不满一年
没有对应的课件
下载TOP视频，看15遍
自己选课、改课件、授课
整整一年，在讲台上一站就是12小时
100%投入新人培训工作
专注在哪里，哪里就一定有收获
新人衔训体系
1.围绕“四大核心”设置课程（1/3）
新人转正班——
培训对象：试用业务员             开班时间：公司岗前结束后
培训时长：3天                         操作方式：营业区统一操作
帮助新人实现——
业绩转正、技能转正、习惯转正
组织发展班——
培训对象：正式业务员        开班时间：公司转正培训结束后
培训时长：3天                    操作方式：营业区统一操作
1.围绕“四大核心”设置课程（2/3）
掌握基本的增员、辅导能力
辅导能力>增员能力
冲刺经理班——
培训对象：完成1+2架构的新人     开班时间：每季度一次
培训时长：1天                              操作方式：营业区统一操作
1.围绕“四大核心”设置课程（3/3）
提升新人的开拓陌生市场和小组经营的能力
 迟到2次劝退
 认真学习，严格通关
重点逻辑要求自己记笔记
推荐人或主管做关主
  核心通关内容必须100%复制
严格要求纪律
辅助动作（1/2）
 交流学习会
举办主体：营业部举办
举办时间：晚上
举办频率：每周1-2次
内容：围绕各阶段“四大核心”进行答疑解惑
             新人提问，团队长亲自解答
要求主管陪访（转正前不陪访）
陪访目的：帮助新人开拓非缘故市场
陪访方式：
阶段一：主管讲，主管总结
阶段二：新人讲，主管总结
阶段三：新人讲，新人总结
陪访要求：帮助新人出一张非缘故单
辅助动作（2/2）
2.讲师队伍建设
将准高经培养成“四大核心”讲师
掌握“四大核心”课程，才能更快、更好地晋升
培养步骤：
     1.平时观察其在“四大核心”哪一方面表现优异
     2.听相应的“四大核心”课程
     3.给予参考课件，要求其整理成自己课程
     4.亲自把关课程
高经带准高经，复制以上过程
目前23位高经都能参与授课
3.功能组建立（1/2）
 营业区设置“三班委员会”
 由高经担任三班委员
 每个委员会3人，1正+2副
 主要工作
1.开班准备：课程安排、讲师安排及通知、启动会课件制作及主持
2.各班启动会：培训目的宣导、纪律宣导、方案宣导、毕业新人分享
3.班务操作：考勤记录、纪律把控、通关安排
4.后期追踪：通关结果追踪、相关数据追踪
 营业部设置“三班功能小组”
 每个营业部设置“三班功能小组”
 由业经组成
主要工作
1. 协助“三班委员会”运作“三班”
2. 组织新人对“三班”内容持续通关
3.功能组建立（2/2）
感  悟
目标是什么？目标是幸福的困难
困难是什么？困难是改变的机会
机会是什么？机会是一直的坚持
2015年目标
团队人力：达成3000人
团队业绩：达成亿元
三年目标
团队人力：达成10000人
团队业绩：达成10亿元