坚持合规经营 促进健康发展
       业务高速发展同时银保渠道坚持合规经营，有效防控风险。2014年面对大量的保单到期，深入研究上级公司政策，积极运作，变危机为转机，全年实现转保期交保费2022万元，为年度指标的实现做出了突出贡献。
成绩和不足
成绩
业务指标全面达成
财务收支基本平衡
市场份额保持领先
业务转型量质并举
队伍建设强势突破
销售支持持续创新
业务指标全面达成（1/2）
       经过全辖银保将士共同努力，**公司全面实现了新单、期交、标保三项核心业务指标，达成这一目标的单位全省仅5家。这是银保渠道近年来少有的成就，得益于各级领导的关心支持以及渠道上下的协同努力。向各位领导和同仁表示感谢！
业务指标全面达成（2/2）
       经营单位方面，全辖同仁共同努力，实现了较好的业务情况。其中**全面达成三项核心业务指标，理财也完成了期交、标保、五年期三项核心考核指标。
财务收支基本平衡
2014年各单位通过坚定的业务转型和有效的开源节流，大幅改善了渠道的财务情况，各单位单年度基本实现本渠道的自收自支，一举改变了渠道发展资源不足的状况，改善了渠道发展的环境和物质条件！
市场份额保持领先
2014年在异常激烈的市场竞争环境中，**银保人坚定不移，把控节奏，抢占渠道资源，顶住了同业保险公司的竞争，实现了新单和期交的市场份额双领先。其中新单份额领先第二名超过10个百分点，期交领先第二名超过27个百分点，领先优势明显。
业务转型量质并举
2014年银保渠道面对巨大的市场竞争压力保持了良好的增长态势，不仅规模性业务得到了稳步提升，业务内含价值也获得了明显的改善。全年银保实现五年期以上期交保费5942万元，同比增长80.6%；十年期1433万元，同比增长36.5%。受此影响，全年银保实现标保1991万元，同比增长16.8%。
五年期交
五年期交
标保
队伍建设强势突破
2014年保险规划师队伍得到了长足的发展。经过全年的努力，**保险规划师队伍获得了考核全满分的成绩，为全省仅有的两家单位之一，与保险规划师老牌强队**并列全省考核第一。

队伍建设强势突破
育
新人
抓
主管
通过年度队伍建设方案的运作，成立主管俱乐部，下半年通过领航者训练营的成立扩充准主管队伍，形成架构引领队伍扩张。截至年底保险规划师主管占比达到1:14，在全省达到先进水平。
成立新人俱乐部，给予新人专项成长支持。同时市公司联合培训部探索银保新人育成的运作模式。从6月起市公司集中运作三期金鹰起飞训练营，为传统团队输送有基础，有意愿的新人。
集中在四季度大规模开展客户经营活动。2个月内全辖合计运作各类客户经营活动超过113场，拉近了客户和公司的关系，为今年的开门红爆发准备了较为充足的客户资源。
销售支持持续创新
2014年银保着力通过更加有效的销售支持手段提升业务发展平台。银保上下积极创新，通过对内外部经验的总结，创新出更多的销售模式。深度健康行、防癌险特训营、以及鑫动易起来平台在全省均形成了较为明显的比较优势，提升了**银保专项业务的销售水平。
不足
   业务发展不均衡
  新单份额方面面临巨大挑战
  管理水平有待进一步提高
地区不均衡
渠道和保险规划师发展不均衡
新兴主体的加入
内部转型的需要

过去的2014年，**银保面对复杂多变的内外部形势，在各级领导的关心和支持下，在银保将士的共同努力下，获得了价值增长，财务均衡，队伍扩张的良好局面，实现了渠道发展的蜕变，为三年规划起好势，开好局。2015年已经到来，银保渠道必将在去年的基础上更进一步，巩固优势，积极进取，创新发展，实现银保发展的新跨越。

指标完成情况
重点关注
阶段发展亮点
业务发展情况-市公司
截至3月30日，全辖累计签单趸交5.14亿元，达成开门红基础目标，总量全省第三；签单期交5399万元，达成开门红超越目标，总量居全省第二。
业务发展情况-经营单位
√趸交方面，截至3月30日，**签单趸交超过1.6亿元，**突破1.1亿元。**、**、**的年度目标达成率突破90%。
√期交方面，截至3月30日，**签单期交总量突破1000万元，**突破900万元。直属部、**、**率先达成开门红期交卓越目标，**、**达成开门红期交超越目标。
阶段发展亮点
银保渠道自去年12月开始持续运作“鑫动易起来”客户利益升级平台。四个月的运作过程中，全辖不断经过四个月的运作，全辖共邀约客户2128人，到会1452人，到会率达到68%。现场累计签单1143人，签单率78%，件均保费达到4万元，各项指标均超过以往。其中**、理财、**到会率超过70%，**、理财签单率超过80%，**、**件均超过5万元。
自2月以来，渠道强势推进期交转型，渠道方面多方学习渠道项目运作经验，在流量不足的情况下以项目提升网点产能。截至3月30日，全辖运作渠道项目48场，合计进单期交保费达到425万元，大大提升了渠道项目的品牌影响力。其中**、**运作场次超过15场，**、**、**进单保费超过100万元，**保费回收率超过60%。

中小渠道在期交发展方面继续扮演重要的角色。全辖六家中小渠道银行实现期交开单，其中**行超过400万元。经营单位方面，**和**发挥网点优势，大力拓展中小渠道期交，总量均突破150万元。
开门红以来银保渠道利用满期客户资源积极探索客户经营和开发的新模式。市公司召集多次研讨关于满期转保微说会的运作方式和细则，并在全辖进行了推广。通过实践，项目的效果正在逐渐提高。二季度满期给付微说会将成为各经营单位新人育成和常态化经营的重要手段之一。

开门红已经落下帷幕，奋斗的身影还历历在目。每个单位都在用自己的付出书写着属于自己的辉煌。**的渠道项目，**的队伍建设，理财的平台运作，无不体现着银保将士的智慧和汗水。每一个成功的终点必将是更大成功的起点。让我们共同努力，创造银保更美好的未来！