对比一季度短险发与个销团的业绩数据看，个销团增幅高的单位也是短险增幅高的单位，如**、**、**、营销部、**和**等五家单位。今年省、市公司确定了个险尖兵团及个销团等考核政策与发展策略，从而提升个险短险的总量与规模，并能够借助个销团进入中、高端市场及年金市场，所以目前短险发展同比落后的单位一定不能怀疑和观望，要学习先进单位的做法，立即调整到正确的经营思路上来，整合资源，在巩固原有的短险业务的同时，要以个销团的突破实现短险发展的全面“脱负”。
队伍分析——持证人力、举绩人力和增员率
从各单位一季度新增与持证人力达成来看，今年谁能突破新增，谁就能够赢得今年队伍的主动，赢得整体经营的主动，从**和**一季度职能指标考核的排名提升就可以进一步验证！
而从全省发展看，我们的新增规模占比远低于持证人力占比，所以即使我们的有效新增占比较高，但依然难以取得长险举绩突破的原因所在，而今年新增及月均长险举绩依然是我们职能指标考核的压力所在！
各单位一定要根据持证及举绩目标倒推增员率，月度10%的增员率仅是全市的底线目标，不应该成为各单位的自我追求的最高标准！
队伍分析——有效人力
在今年的职能指标考核中，要达成有着巨大挑战的有效人力目标，我们必须在三个平台实现跨越与突破，增幅一定要根据自身发展而定，不能去看全省平均水平，今年要想与兄弟公司跻身一个平台，根据测算，城区35%、两乡25%、收展55%的增幅就是我们的增幅底线！

基础管理
以手机端作为我们目前管理的工具，已经成为我们个险渠道基础管理的新常态，但我们的微助理开通率、活动率与全省比差距较大（我们是仅关注微助理开通率的50%底线目标，还是把微助理作为一个工具在使用？）。
经过营销队伍的指纹清理和对于早会的关注，我们**、**、**、**、市区收展的早会时点参会持续提升，但其他的时点参会持续下滑的单位要引起高度重视，提升对于日常管理的关注度。
基本法考核
一季度的基本法考核，除**持平外，各单位均出现不同程度的净减少，**、**、**、**、营销部净减少在两位数以上，主管队伍规模下降幅度为历年之最，考核结果检视了我们队伍真实的质态。
工作收获
二季度
下半年
 一、2015年一季度工作总结
  二、2015年四月份工作回顾及下阶段工作沟通
业务发展——10年期达成
四月，我们虽然十年期同比增幅较高，但与总经理室推行“双十”目标经营的新常态要求对比看，目前除市区收展外，其余四家经营单位目标推进进度缓慢；**的城区平台、**的收展平台还没有产生保费；**收展、**两乡、**收展和营销部收展保费仅在个位数，**三个平台保费目前均为个位数。
业务发展——短险
四月的短险发展也是虽然实现了正增长，但除市区收展外，其余四家经营单位目标推进进度缓慢；**的城区平台、**的收展平台还没有产生保费；**收展、**两乡、**收展和营销部收展保费仅在个位数，**三个平台保费均为个位数。
队伍发展——月均增员率
四月，对照10%的月均常态增员目标要求，至22日月度新增178人，而考核脱落人数高达575人。一方面是新增难以突破（各单位的“开放日”成效，常态增员结果？！），另外一方面季度考核的脱落，队伍的压力进一步加大！务必要引起高度关注，今年我们要想实现“洼地崛起”，必须将队伍建设放在“重中之重”的位置。

队伍发展——举绩人力
对于月均举绩这一考核指标，各单位目前进度缓慢，请各单位一定要学会运用基本法的利益演示来撬动举绩（主管的品质管理、基本法各项津贴引导有效还是不举绩扣50元钱效果更好？！）
基础管理——时点参会率
经过指纹清理之后，较一季度月均参会提升了3个百分点。单位层面，4月份**、**和**时点参会率位列前三位，其中**4月日均时点参会超过40%，**、**和**列后三位。
基础管理——活动率
四月，微助理开通率达成54.23%，单位层面，**、**和营销部顺利实现55%的开通目标；全辖活动率为23.67%，**、**和**列全辖前三位，**、**和**暂时落后。
全省平均活动率为36%。
基础管理——拜访量
截至21日，大部分单位较三月份的活动量实现了增长，仅**和营销部有所减少，业务员的微拜访习惯正逐步养成。
最后一周工作提示
业务方面：

一、各单位要落实专人梳理4月平台保费，借助“鑫如意”产品的彻底封存，对于1-4月的平台未能回收客户进行一次再回收，确保实现颗粒归仓。对于月度10%缺口，要带到下阶段的双月联动业务竞赛；
二、平台搭建：在支公司层面，至少1-2场中端平台酒会、旅说会；在职场层面，一定要以 “百团大战，千场精品”为抓手，炒作最后封存的争抢氛围。
最后一周工作提示
基础管理：
持续推进“E行销提升”、“参会频次提升”和“职场功能组建设”三个项目；标准化建设三体达标追踪。
队伍方面：
加强对1年内新人和捷豹突击队人员的追踪；项目增员要明确专人做好后续衔接追踪（**体验日活动：**、**、**、**；政保协理员项目：**），提升转化成果；常态增员过程追踪，根据行事历安排进行飞行检查，每天通报面谈数、创说会人数、代资考人数及签约人数。
五月工作提前沟通
五六联动行事历
竞赛主体：
经营单位对抗赛、精英对抗赛
时点安排：
第一阶段：5.1-5.20
第二阶段：5.21-6.10
第三阶段：6.11-6.30
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