学习能力的内涵
学习包括几个方面：
书本
实践
学与做相结合
学习能力的内涵
学习能力的内涵
第一，专注力：
什么是专注力？
你的专注力强不强？
专注力体现在哪里？
在一段时间（半年或一年）内只专注于一个观念的突破，一直到实现绩效倍增为止。
学习能力的内涵
专注力体现在哪里？
专注于与自身匹配的课程的学习。
如果觉得哪门好、适合自己，就专注学习这门课程，足以让你的业绩倍增。
相当长时间（至少半年）的实践、检讨与评估。

学习能力的内涵
例：
XXX一年能销售200件保单？
她是外地人，2001年到XX，认识的人非常有限，后来遇到了事业的瓶颈，几度都有想离开的想法。
她学习了XXX讲的转介绍，她觉得很有用，她就不断琢磨改进，这样她的转介绍就越来越熟练，客户积累就越来越多。

XXX公司     XXX处经理
学习能力的内涵
为什么**和能够连续752周每周三件单？
他在专注专研、学习如何讲三讲；
为什么**能连续9年获得日本三冠本？
她在专注专研、学习如何服务。
学习能力的内涵
大家对照一下自己在这三方面的具体表现，如果专注力不够的话，就要马上行动，相信自己，你一定会有改变！
第二，观察力体现在：
知道“好”与“差”的区别在哪里；
知道别人业绩好的真正原因是什么；
自己业绩不好的真正原因是什么；
知道要学习更适合自己的方法。
学习能力的内涵

案例1：
XX区的**，没有同业经验，从新人做起，缘故市场开发到一定程度时，就面临着客户资源枯竭的问题，那她必须在主顾开拓方面有所突破。然后她学习了“社区开拓”，并坚持做，逐渐地积累了大量准客户，从2013年6月起，持续在每月开单8件。
学习能力的内涵
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案例2：
XX区的**的情况又不同，他的客户数量积累很多，只要做好老客户加保就能实现业绩突破。所以她选择了“关于老客户加保”方面的课程进行学习，去年FYC达到53万，顺利地获得了IDA。
所以：
你一定要想清楚自己最需要突破的是哪个方面，最需要学习的是哪个方法，只有想清楚了这些，你的业绩才可能大幅成长。
学习能力的内涵

第三，记忆力：
记忆力是把所学的专业知识和
  技能转化为自身技能的前提。
学习能力的内涵
学习能力的内涵
“背”
“练”
要记住学过的专业知识和技能，有什么好的方法？
知识
技能
愿意用“笨”办法的聪明人最容易成为卓越的人。
背熟了以后，不断练习，向家人、向团队成员、向老师、向经理练，熟练后见到客户就能很自然地讲出，这就是笨办法。
学过的笔记本有没有再反复看过？
公司的早会你有没有认真参与？
分享视频材料有没有再看过？
有没有用他们分享好的方法去用？并且坚持在用？
……
学习能力检视
学习
消化
吸收
转化
坚持下去，不要说五年，只要一年，
你都有和现在不一样的自己！
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常用的学习方法：
FABE利益推销法—
 就是通过读10遍、抄10遍、练10遍、背10遍方式非常有效的学习方法。
学习能力的内涵
课堂实作
学习
消化
吸收
转化
产品学习：
基础部分：读10遍、抄10遍、背10遍
产品话术：FABE话术训练

这个过程就是从知道—做到的过程
课程大纲
第四，消化吸收
第七，效果评估
第三，寻找匹配的学习材料或学习对象
学习方法与流程
第一，设定学习目标，潜能提升目标
第五，演练
第六，实践检讨
第二，寻找短期
（月度、季度、年度）突破的关键要素、知识点与技能。
第一，设定学习目标，潜能提升目标
你准备用多长时间来学习，三个月、半年还是一年？
潜能提升目标是指你希望突破这个要素后，业绩能长多少，一倍还是两倍？
第二，寻找短期突破的关键要素、知识点与技能
如身边有开发的医生职业群体的客户，那短期内需要突破的技能的可能就是医生群体的需求分析与面谈。
第三，寻找匹配的学习材料或学习对象
既然有了短期目标，学习材料和学习对象很多，要找与你的目标相契合的学习材料和对象。
对课程的每句话、每个字都要认真理解、反复背诵、练。
第四，消化吸收
经典课程都是有思想的，
所以要认真理解、背诵，不要漏掉每一句重要的话。
消化吸收—不断演练
第五，演练
找家人练、团队伙伴练
只有演练才能将课程内容转化为自己的和技能
对一个好的课程，如果你以为背完了、练完了，到市场就会有效果，那就错了。
实践中很多细节可能与演练不一样；
实践中做好失败10次以上的准备；
坚持不断地尝试，每次失败都不要怀疑；
检讨自己哪一个动作、哪一个环节没有做到位。

第六，实践检讨
对学习效果要客观、全面地总结评估。如果没有做好这个环节，你就永远不会真正掌握一个重要的销售技能。
第七，效果评估
课堂演练
为自己订定一个半年的学习计划与目标；
找到合适的学习材料；
如何学习（消化）；
如何去实践、评估。
结论：
产生行为和绩效上的改进既是学习的根本目的，也是培训效果评估的重要标准。
知、信、行合一     
未来，唯一持久的竞争力
学习掌握要点
“专注”是一切的保证。
“学习、消化、吸收、转化”是永久不变的学习方法。
读10遍、抄10遍、背10遍、练10遍、方式非常有效的学习方法。