看过去：
相信发展的力量
榜样引领：**创业20周年典范人物事迹
优秀表彰：各营业单位贡献发展的优秀员工表彰
数风流人物还看今朝
搏未来：
成为人力发展的先锋
成就未来事业的成功
点燃梦想：
借新三年之势达成各层级目标：
部经理——双百起步、百万年薪、千人团队
准部经理——晋升部经理

三季度起步：
季首月双高峰，聚焦季度大循环
**新征程的开始，也是外勤晋升发展的新阶段！
意愿启动
氛围营造
晋升誓师
关键动作1：梦想起飞月行动五步曲
万人100%覆盖
规划率100%
执行率100%
5月16-20日
5月26日前
5月30日前
季度培训：
02起飞、 05腾飞
营业部晋升启动面谈
职场亮化
万人梦想面谈
51
万人梦想面谈目标：规划率100%
将全员送到晋升部经理的跑道上
启动到人到目标，形成规划面谈结果：
主管下半年的3天
离2015年开门红还有3天
9月1号-2015年参战人力、作战能力的收官，三季度考核收官
10月1号-四季度考核决胜和2015年1月1号演习
1月1号-2015年首战

2015-11-8
关键动作2：打爆6月大循环
53
围绕季度大循环送训率20%目标，打一场聚焦两个新增1+1的经理人践行之战
检验是否成功的标准就是：
6月大循环注入多少动力！
调动多少主任、1+0参与行动并实现送训！
贡献占比70%
新人快启
职代岗
创说会
密集行动
启动
预热
5.15
5.28
6.2
6.23
6.7
6.9
关键事项
规划面谈
长期晋升目标
6月循环目标销售
人力特训
  季度02起飞
  各层级训练
  层层通关
晋升誓师启动会
增员市场活动
循环特训
增员早会及训练
创富论坛及部经理面谈10000人
活动量管控
 
大型创说会
——“经理人计划”夏季季招募会

新人特训营
落实各环节培训
控制三大环节衰减

新人快启培训
  推动上岗
  达成首钻

围绕部经理面谈开展追控
7.1
E-PASS
15000
创说会6000
送训3200
上岗1650
目标
6月大循环行动节奏
三、狠抓活动率、打高钻石比、主推**福
参考4.24新人报表数据
新人**福的活动率目标测算：推动**福助力打高钻石，首先推动已出单**福还未入钻的，

再通过要达成的钻石目标推算需要的**福增量，最后相加得出**福活动率目标——
40%—（17%+8%）+17%=32%
推动**福达成40%钻石的路径是：新人**福32%，同时推动**福新人活动人力入钻。
关键动作1：市场练兵
活动
量
管理
每人每天保底有效拜访两访
1、参与分公司两大主顾开拓活动
2、营业部至少推动一种模式：社区开拓或以组为单位的开拓活动
3、工具征订：
客服报+彩页，每人100份以上；
保障卡人人50张以上
1、每组召开夕会
2、管控二早：二早开展训练和统计活动量
3、活动量上报：营业部高度重视每天统计上报营业区，营业区统计上报分公司。分公司

报表追踪

评价标准：每人每天开卡量2张
活动口号：送百万保障，获万元收入
管控路径：每人送卡50张以上
关键动作2：职场练兵
关键动作： 推动嫁接营业部训练功能组的训练型早会和二早
1、理念类：保障理赔日月度保障型产品销售氛围平台
2、理念类：理念视频早会：保障理念相关视频共享，提升理念认知
3、讲解类：建议书讲解训练阶段性产品技能训练及传播平台
4、销售流程类：早会训练产品销售话术及主顾开拓
5、销售榜样分享：每周传播全省优秀销售案例
推动平台：营业部早会、二早
落实主体：营业部训练功能组、主管（二早演练、通关）
围绕平常推动的5大训练早会：
关键动作3：营业区选部市场活动最佳实践案例突破
5月8日
分公司举办机构和**营业区实践案例阶段评比大赛，各机构和**营业区各选派一个外勤主

管和参与内勤参加；
1  选部上报
2  阶段评比

6月20日
分公司收集整理33个最佳实践案例，同时选取优秀实作部做全省巡讲或拍摄VCR推广

4  推广分享
6月10日
参与实践营业部上报实践总结汇报，分享成果。并将成功案例制作成可推广的实践案例；
3  结果展示
区部最佳实践案例推动规划：
首日整体/一年内新人活动率：
必保70%，挑战100%
首日**福产品活动率：20%
首日主管**福活动率：100%
首日上岗1650人（增员率10%）
6月大循环送训率20%
新增1+1 750人
四、持续打好首日双高峰：七月首日红，则七月红，则七八连动红！
6.26
虚控日目标
送训率20%
7月1日爆破虚控日设置
人力：6月12日大循环送训日
业务：6月26日全员出单指定日
整体活动率30%
平常产品TOP及主管出单率100%
全员出单日
7.1
上岗1650人
整体活动率必保70%，挑战100%
保障型产品活动率40%
新增1+1 750人
主管人人两单入钻
首日爆破
5.15
全面备战
6.12
大循环送训
活动率50%
考核通过率70%
6.1
二季度收官
7月1日成败取决前45天的前置运作
对于三季度初定工作要领，您的想法和建议是什么?
思考讨论四
三季度取胜节奏
6月1日
7月1日
8月1日
9月1日
考核通过率70%
整体活动率50%
二季度收官
上岗1650人
增员率10%
新增1+1
750人
整体活动率保底70%，挑战100%
**福活动率40%
三季度收官
10日
21日
11日
25日
25日
考核通过率50%
整体活动率保底50%
挑战70%
新人活动率50%
26日
17000人
考核通过率70%
整体活动率50%
新人活动率50%
6.13-6.25
七八连动主顾开拓及全员集训
重点工作
12日
送训率20%
23日
送训率4%
送训率10%
送训率4%
整体活动率70%
钻石占比50%
送训率12%
送训率4%
整体活动率65%
钻石占比40%
5月15日
5.15-5.30 
百名经理人和万名经理人面谈
6.2-6.12 
循环周面谈管控及打爆
7.2-7.10
七月首循环打爆管控
7.11-7.25
七月新人钻石推动及追控
6.25-7.1
7月首日双高峰推动
8.2-8.11
八月首循环打爆管控
8.12-8.25
八月新人钻石推动及追控
7.25-8.1
8月首日活动率推动及考核进度前置
匹配使命与目标，我们的激励导向是什么?
思考讨论五
三季度初步思考激励点
主抓责任主体、挂钩方案入围资格：强化营业部市场活动组织及主管辅导和榜样责任落实

，营业部挂钩7月首日50%活动率指标，主管挂钩7-8连动连钻指标。
强化节奏，聚焦7月首日，重奖高达成和前置预设：7月首日活动率50%起奖，前置指定预

设奖励系数1.5倍，60%以上奖励提高。
方案高度围绕万名经理人养成，达成三季度目标：1、单一聚焦才有生产力；2、核心指标

是连钻+1；
导向：要目标、抢节奏、抓人群
三季度核心策划
<创业二十载、梦想经理人>万名经理人梦想起飞月策划

<千亿保额、爱与责任>主顾开拓策划
三季度为何战
三季度如何战
会后工作要求
目录

七八连动统一思想： 5月20日前内勤思想统一，5月20日-30日外勤各层级意愿启动及目标

销售。
班子会研讨
机构七八连动启动统一思想
23号
26号
28号
5月1号
21号
督导区启动
16-20日
下半年部经理面谈
5-6日
7-9日
15号
14-15日
个管会
21日前
营业区全员启动
督导区检视会
28日前
30号
下半年02全员面谈
会后工作要求
片区会议
召开时间：9号前
会议目的：形成片区三季度为何战/如何战共识

机构区经理会议
召开时间：13号前
会议目的：形成机构三季度为何战/如何战共识和初步部署
THE END