?一旦家庭中有人不幸遇上大病，对患者本人和家庭
都是巨大的打击。对患者，担心能不能治好，担心

手术化疗的痛苦，担心巨额治疗费用，担心拖累家

人，担心不能再工作挣钱。对于家人的精神和经济

的更是双重折磨，幸福平静的生活被打破，又要到

处求医问药、又要工作养家，还必须护理病人。巨

额医疗费用更是让家人不堪重负，有时甚至要卖房

卖车或者动用孩子的教育费用！
——大病是幸福
家庭杀手
理念沟通回顾：
1.现代人生活越来越好，重疾越来越普遍

 

2.治疗技术越来越先进，但费用也越来越高

 

3.大病是幸福家庭杀手
销售逻辑（一）
销售逻辑（二）：概念强化

 

 

 

 

?强化客户运用商业
 保险迚行大病风险
 防范的意愿
1.大病不可怕，怕在没规划
2. 社保不可少，商保更重要
3.早规划早安心   越早准备越轻松

概念强化一：
大病不可怕 怕在没规划
? 治愈率越来越高
世界卫生组织调查：
—随着科技发展，重疾治愈率已达
—重疾5年存活率，男性    ，女性     
50%
75%
60%
?    王  楠  ——2005年发现患甲状腺癌，

 经及时治疗后痊愈，2008年奥运会取

 得一金一银的辉煌战绩后功成身退。
?  蔡琴——2000年发现乳腺癌，由于发现

和治疗及时顺利痊愈，她也因此成为台湾

最著名的一位抗癌成功的女艺人！
奥运领奖台与舞台上的抗癌英雄
“北京爱情故事”的另一面
“为了让妻子不死
”，廖丹伪造了医
院的公章，4年间为
妻子“骗”来了四
百多次免费透析的
机会。
为了治病，不惜触犯法律
有时也会很可怕：
 重疾治疗费用高昂

?   以胃癌治疗费用为例
–
–
–
–
术前和术后检查费：5000－10000元，
手术费：5000－10000元
住院费：50元×30天＝1500元
术后化疗：一般5－7次，每次费用5000元，共25000－35000元。
 – 药费（特效药不考虑其中）：10000－20000元（特效
  药价格在10000－20000元/月，每疗程6-12个月）。
一般治疗费用在10万－20万之间（不含特效药）

 

 

   24
术后恢复费用不菲
?   以胃癌治疗费用为例
术后基本丧失劳动能力，胃癌I期5年生存率82%－
95％，II期5年生存率55％，III期为15％～30％
按5年生存率假设
每月生活费3000×12×5＝18万
总费用共30万左右
?李姐，大病其实并不可怕，怕的是没有规划。现在
大病的治愈率越来越高，根据世界卫生组织的调查，现在重大疾病的治愈率已经达到50%，重疾五年的存活率，男性到了60%，女性更是高达75%。
      乒乓球女王王楠在2005年就查出甲状腺癌，经过及时治疗，不但癌症治愈，还夺得了2008年奥运会1金1银的好成绩。
       但是，大病有时也挺可怕，像北京爱情故事
里的廖丹，为了让妻子不死，伪造医院公章，骗了
四百多次透析的机会，如果没有钱治疗，人就会变
的很焦急，甚至不惜触犯法律。 
概念强化1话术：
大病不可怕，怕在没规划
?现在的治疗费用真是越来越高。以胃癌为例：检查
费、手术费、床位费，术后化疗、药费等等加起来
怎么也得一二十万。这还不包括使用特效药等等。
术后恢复也是一笔不小的费用。像胃癌，术后存活
5年没有问题，虽然活着，但也基本上没有劳动能
力了，后续治疗、营养等等都得花钱，一个月最
低也得3000块，五年又得18万。总的算起来差不多
要30万元。因为费用高，现在看不起病的人比比皆
是。我国有48.9%的人，因为没钱生病不就医。在
这种情况下，我们迫切需要寻找一种科学有效的方
式应对重疾风险带来的经济损失！
概念强化1话术：
大病不可怕
怕在没规划
确诊给付，清晰明了
短期交费，保障终身
无病养老，后顾无忧

有什么能拿走我们的担忧？

社保：

重大疾病保险：
起付线以下不报、报销有上限，自费药不报、
高级病房不报、可报的还要按比例报销，
实际上只能解决30%-50%的问题。  
概念强化二：社保不可少，商保更重要
?李姐，有人说，我有社保啊，没问题的！
     社保就是广覆盖、低保障。那有了社保还担心什么呢？起付线以下不报、报销有上限，自费药不报、高级病房不报、可报的还要按比例报销，实际上只能解决30%-50%的问题。收入损失不管、康复费用不管、营养费用也不管，光靠社保您觉得够吗？ 
     所以现在很多人都购买商业健康险来解决这些问题，因为商业重疾保险就有它独特的优势：确诊给付，清晰明了，短期交费,保障终身，无病养老，后顾无忧。
概念强化2话术：
社保不可少
商保更重要
概念强化三：
早准备早安心 越早准备越轻松
?风险随时来临，当机立断最重要
?年龄越大，健康险保费越贵
?健康险不是你想买就能买到的
?越早买越合适
疾病随时来临，
它从不管我们是否已经做好准备
只要它想来
没有人挡得住
我们能做的
只是——管好自己的生活习惯
储备自己的医疗基金
保健 + 保险
?李姐，您是一个非常有责任心、睿智的人，
所以一定明白需要为自己和家人做什么。健康险越往后拖越贵，年龄大了还要体检，到了想买的时候说不定就买不上了，而且我们健康险，老了身体健康还能转换成养老金，所以一定要趁早打算，越早买越合适。我这么讲您同意吧？
概念强化3话术：早准备早安心 越早准备越轻松
概念强化回顾：
1.大病不可怕，怕在没规划

2. 社保不可少，商保更重要
3.早规划早安心  越早准备越轻松