常用案例：
我姐夫的经历
我一个朋友的理赔经历
五问：我有一些方法可以帮助到你，
          你愿意听一下吗？
“6问”解析
目的：导入产品说明。
要点：（导入话术）买不买没关系，如果我的观点
            可以帮助到你，我一样很高兴。
六问：根据目前的医疗水平，你觉得20万保障
          合适，还是30万保障合适？
“6问”解析
目的：二则一法促成。
应用案例
我：你的生意这么好，又有这么多人找你买保险，怎么不给自己买一些保险呢？
客户：他们讲的我听不懂（抱怨），也不知道自己应该买什么
我：那你最担心什么？（健康方面，你对什么问题最担心？）
客户：（“得疾病的人很多”，同时回忆我们以前同事的事情）
我：你自己有多少保障？（针对这些担心，你做了哪些准备？）
客户：我有农村医保，每年好像100元左右。
我：能报多少知道吗？（这些准备够吗？）
客户：那个同事也有农村医保，但好像自己花的钱更多一些。
我：是啊，农村医保在当地医院只能报80％－90％，但是得重疾到省内治疗只能报50％左右，到省外只能报20％左右。其余的钱，怎么办呢？（如果不够，会产生什么不好的影响？）
客户：那只能我们自己承担了。
我：除了农村医保，人寿保险可以解决什么问题你了解吗？（我有一些方法可以帮助到你，你愿意听一下吗？）
（利用**老师的“5问”进行说明）
我：根据目前的医疗水平，你觉得20万保障合适，还是30万保障合适？
客户背景：童装店老板，之前超市同事，生意经营不错，只为小孩购买保险，
                 妹妹曾在同业从事保险，不下20个业务员来拜访过，都被拒绝。
                 本次我是二次拜访。
签单结果
       3单重疾险，顺达1单，富富有余1单。合计5单，APE1.9万。
运用“提问”技术带来的突破
以前讲祥瑞只敢讲“10万”保额，现在是客 
   户向我要“20万以上”的保额！
注：月均、件均统计均为寿险长险件数
运用提问技术同样可以销售其他产品
1、健康（养老、理财、子女教育等）方面，你对什么问题最担心（你有什么目标）？
2、针对这些担心，你做了哪些准备？
3、这些准备够吗？
4、如果不够，会产生什么不好的影响？
5、我有一些方法可以帮助到你，你愿意听一下吗？
6、根据目前的医疗水平（考虑收入、通货膨胀及你的需求），
      你觉得20万保障（费用）合适，还是30万保障（费用）
      合适？
提问技术运用小结
让客户说出业务员想说的话，所以把你想说的改为想
   问的，而且要积极倾听；
客户不会主动说出他的需求与想法，必须以提问促使
   他思考及回答。客户自己说出来，会更加相信结论；
拜访前充分了解客户资料，先设计好一些问题。
       提问使谈话氛围很轻松、在无压力的情况下，拿走客户的担忧与疑虑，实现客户自己的愿望。
一、销售方式的转变
二、健康险销售“6问”解析
三、我的感悟与目标
目  录
从新人王到双峰会白金会员的感悟
       小顺达助我实现了“新人王”这个目标；而且，在第一次分享中定下的目标，现在都一一实现了。我的努力不仅得到了回报，更大的收获是找到了做好寿险事业的方向与方法：相信保险、勤于拜访、做好服务、不断学习。
       所以，我的成功秘诀很简单，我能做到，大家都能做到！

我的近期目标
第四届高峰会优秀业务员
持续以白金会员身份入围下届双峰会
我的远期目标-学习**，挑战3W
Search-寻找准客戶：用顺达持续开拓市场
Sell-销售：持续固化提问技术
Service-服务：用服务建立个人品牌
Study-学习：不放弃任何学习的机会，并把
                      所学在实务中不断运用
       首届双峰会结束后（6月-10月），截至目前共销售60件保单，基本周均3件。这次来总部分享，我了解到保险皇后**的事迹，我要向她那样,做到”每周三件”。
实现的途径：运用**的4S方法
谢  谢!