好的，稍后我将肿瘤标志物申请单给你送过去，你觉得我带几张给你比较好？
步骤3: 与会前3天电话确认
   **，听了专家的介绍，看来做这样一个项目的检测对我们每个人而言都非常的重要啊！有机会，不光是您，您爱人、父母都要有机会做一下才好啊。（沉默，等客户回答）
    您看，我们这一代，在严重污染的环境下，吃着品质不过关的食品、喝着受污染的水，扛着巨大的工作压力，加上缺乏运动免疫力下降……
①环境污染
②食品安全
③社会压力
  
步骤4: 抽血时沟通
从以上三个方面与客户沟通注意身体。
 
   看看这处理后的血液标本，不知道是那位客户的啊？平时都觉得身体挺好的，可是这一检查问题都来了，这要是真有问题，这位客户估计想买保险都很难了啊，太可惜了！
        
步骤5: 血液展示时
步骤6: 新品推荐话术
       **，您看，今天真是好机会，大优惠哦，我们这款新产品可以保障您未来的品质养老，而我们的**健康管理更是让您安享收益长长久久,您刚刚还在说想让您爱人来做一个检测的，现在好了，我们可以免费赠送了980元啊，真的很划算啊！**， 您看，买保险一定要趁早啊，像刚刚我们专家展示的血液标本那位客户，他可能想买都未必买的到了，您看，您是买五万？还是十万呢？您的检测名额是给您爱人吗？
      促成成功：好的**，恭喜您了，我们将会在**做下一次的检测活动，我会提前通知您的，您提醒好您爱人安排好时间！
    **，非常感谢您能来参加这次健康活动。作为我在保险行业的贵人，感谢您一直以来对我的关心和支持，我会继续为您带来更好的服务。检测报告出来后我会第一时间送给您！衷心的祝您身体健康，家庭幸福！   
步骤7:会后追踪-已到客户（短信或微信）

    **，很遗憾您因时间安排原因，未能出席本次的健康讲座和肿瘤标志物检测活动，也未能让我再次的给您提供服务！
    改日我一定登门拜访，向您介绍本次活动的一些情况和健康资讯。另外公司为本次会议准备了纪念品，到时我也一并给您带去。衷心的祝您身体健康，家庭幸福！  
步骤7:会后追踪--未到客户（短信或微信）
步骤8:报告送达
已促成客户（加保+转介）
       **，这是您的保险合同和检测报告，恭喜您啊，您检侧结果一切正常（详尽解读），另外这是您的保险合同（产品再次说明），另爱人检测的时间也已经约定了是***。**，我真的非常佩服您，您真的是非常的精明能干，善予理财信您一定是把您的家庭财富都打理的很好，要是每一位客户都像您这样就好了，上次参加活动的客户有几位客户听说身体查出了问题，唉，现在他们连买保险的机会都没有了，只是很可惜，他们连我们公司的重疾险都没来得及买，这还不知道医疗费用有多高哦。。。。。。。

 

步骤8:报告送达
未促成客户
**，这是您的检测报告，恭喜您啊，您检侧结果一切
正常（详尽解读），有一个非常不好的消息，上次和您一起参加我们活动的客户，听说其中有几位客户身体都查出了问题，唉，现在他们连买保险的机会都没有了，所以啊，买保险真的要趁早啊，**，您看上次我们回馈客户的产品您考虑的怎么样啊？您现在购买的话，我还可以帮您争取一下再获取一个检测名额，您看。。。。。

 

步骤9:转介客户动摇话术
       推荐再买金彩：李哥，您真有福气哦，娶了**这好的老婆，为您考虑这么周全，又是为您买保险，有是关注您的身体健康送您做检测，您看，这好的保险她都没有舍得跟自己买一份的。。。。。
       推荐再买重疾：李哥，您真有福气哦，娶了**这好的老婆，为您打算这多，又是为您买保险，有是关注您的身体送您做检测，不过你们现在在养老这块考虑的已经很周全了，但重疾这块还是空白的，刚刚您也听教授讲到了现在的疾病风险，只有身体长久的健康才能保证您获取更长久的财富啊，您看，你们确实要考虑一下在重疾保障的完善啊！