有的时候富裕和贫穷只隔着一道墙
保险究竟是什么？
一 保险是一种科学的制度安排
二 保险是尊严，是爱与责任
三 保险是最讲信用的“活菩萨”
四 保险是一份契约
保险究竟是什么？

保险制度是建立在大数法则基础上来应对人类所面临人生风险的制度安排。
一 保险是一种科学的制度安排
问问大家：回忆一下你所认识的同事、朋友、亲戚中有没有得过重大疾病（癌症）或者碰到重大伤害（车祸）？
我相信答案90%甚至100%都是肯定的，这也就可以证明人类的风险是必然的。
二 保险是尊严，是爱与责任
我同样举一个例子：如果一个普通家庭中有人得了重大疾病，到医院以后医生的结论是：这是用现代医疗科学完全可以治好的疾病，但是医疗费用是50万。不同的家庭面临这种情况做法是不一样的：要么是付不起50万放弃治疗；要么是借债治疗；要么是用家庭储蓄来治疗（假设你家庭有100万储蓄）。我要说的是，无论用上述哪种方式治疗，当事人都会失去尊严。
三 保险是最讲信用的“活菩萨”

“菩萨”大家都知道，很多人为了祈求**去烧香拜菩萨，特别逢年过节去拜的人更多。拜菩萨实际上就是祈求心理上的安宁。

四保险是一份契约
为什么说保险是契约，因为保险就像我们的房产证，结婚证上面写上你的名字你就有份，同样保险合同也是按照你的意思来给到你想给的人。
深刻理解“保险”两个字
实战篇
高
低
时间
竞争的烈度
市场发展与成熟
现代客户群的四个层面的竞争
2015-11-8
59
薛维舟
现代市场营销的三大趋势
2015-11-8
60
薛维舟
重视数量——重视质量
拓展网络——建设网络
业余选手——职业顾问

一流的人卖观念
二流的人卖服务
三流的人卖产品
四流的人卖力气
五流的人都不卖

你打算做哪一种行动做哪一种呢？
技巧
技=主顾开拓、寒暄、接触、说明、促成

巧=服务、熟练、重复、练习、肢体语言

举例：日本购物、鞠躬、握手、拥抱

 

开发客户资源
我们要找到的金矿
老客户、新需求
新产品上市
客户方案
小奖品例行回访
讲解产品
索取转介绍
送分红报告回访
回访的理由
回访的目的
有效开发高端 客户的3个渠道
该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
 
渠道一：
      
社  团
狮子会、民进
该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
 
       2009年底至今，我在社团认识了一些朋友，其中20人已经成为我的客户，年交保费近200万元。
 
关键点
参加社团组织的活动并适当展现自我
安排巧遇客户或电话邀约客户
和客户初次见面不谈保险

 

 
案例1
客户：女企业家
保费：120万  年交
该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
 
关键点
选择合适的主顾
不间断的联系与服务
（短信、报纸、贺卡、小礼物）
适当时机开口与成交
该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
 
给孩子的一封信
亲爱的孩子：
    今天你就满2岁了，当你还在妈妈肚子里起，就时刻牵动着我的心，怎么能不牵挂呢？你是我心灵命运相连，你是我血液里流动的生命，我总是在脑中勾勒这么一幅奇特的镜像，我跨越时空想着你成为另一个我。
? 我时常在想：我是幸福的，因为我有了你，但我又是不安的，因为担忧你不幸福，因此，你的生活幸福就是我们满足，因为我们爱你，我不想也不愿有一天成为你的负担，我虽然不是“穷爸爸”可也算不上富爸爸，我所能做到的只是在你出生2周岁的那一天为你在**人寿投保了一份保险，希望这份特殊的礼物也能伴随你一路走下去。
 其实我并不期冀你在学业上有特别杰出的成就，但是我始终认为你应该接受良好的教育，这份保单会给你足够的教育金，等你长大了总会离开家庭，独立生活，形成自己的价值观，这份保单也会为你准备好婚嫁金，甚至创业金，如果那一天你希望你的人生变得更加丰富多彩，多年的分红累积所带来的现金流能帮你游历世界，拓宽视野 。
  其实事业是否成功，是否风光，对我来说并不重要，我只希望你能健康，**，在扛过属于你自己的家庭责任时，能有父母提早准备的现金流助你一臂之力。
?     终有一天，爸爸妈妈会不得不离开你，直到你也老去，子孙满堂，天伦之乐，这份保单给你带去的祝寿金会让你感受到，我对你的情感始终守护着你。。。。                                  
                              你的爸爸                      
                              你的妈妈
渠道2：
         学习班

该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
 
    2008年12月起，我参加了各类总裁实战班的学习，至今我的同学中有7人已经成为我的客户，其中10人已加保，年交保费60多万元。
 
关键点
结合自身需求及学员定位选择培训班
成为同学的影响力中心（班委）
获得班主任的支持
关键人物的突破
自我学识、修养、品位的提高

 
渠道3：
转介绍

该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
 
在过去的20年里面，你是否一直住在这里，从来没有搬过家或换过电话，这个保险要缴费20年是保你一辈子，你是否保证一辈子不搬家或换电话，【当你说这句话之后，所有人回答的是会搬家会会换电话，那么你马上要说这句话】为了给你提供更准确更快速的服务，请你至少给我写出 5个亲朋好友的名字和电话号码，因为他们不可能同时搬家或换号码，因为搬家或换电话公司会联系不到你，造成续期保费不能按时缴上，合同就会暂时失效，如果发生保险责任，公司是不给理赔的，就意味着你这 这几年的钱白缴了，
【各位，结果是什么样子呢？客户能在我们的要求下100％都写出他们最好的亲朋好友的电话号码】在你写的亲朋好友里面是否都像你一样有高额的保险，他们没有买保险未来就是你的负担，因为亲朋好友买车买房向你借钱你可以拒绝，但是他们要是生病住院向你借20-30万，那么你借还是不借，【所以的人回答都是不借】如果兄弟姐妹生病住院向你借钱，您拒绝了，兄弟姐妹就会说，手足之情既然见死不救。
   就伤了亲情。如果拒绝了朋友，朋友就会说，平时吃喝不分，关键时候一点忙不帮，就伤了友情。如果你借了，你的老婆就会说我们家又不是慈善机构，就会伤了爱情，所以借钱这件事，借你痛苦，不借他痛苦，【为什么这么说呢，马上要说这句话】在你写的名单里有谁准会向你借钱，你又不好意思拒绝，请你重点把他的名字标出来。然后我教你一个办法，从今天开始你见到所有的亲朋好友，都跟他们讲一句话，我们家的钱全都买保险了，你们家不买保险，万一有什么事我可帮不了你，他们没有买保险，将来就是你的负担，更何况让亲朋好友拥有一份保险是我们的责任。
82
2014年新增目标
一、5个千万朋友
二、10个百万朋友
三、20个50万朋友
    
感恩深深改变
帮助我的

MDRT特训营
。。。。。。
人生百年 
不可虚度
祝大家
身体健康 
事业顺利
百尺竿头更进一步