——中国社科院近日发布《经济蓝皮书：2015年中国济形势分析与预测》指出，结合中国人口结构现状及未来经济发展需求，我国应尽快从“单独二孩”向“全面放开二孩”政策过渡。
——随着政策的改变，儿童保险市场仍有巨大的增长空间，瞄准“小客户”是保险人现在和未来都不得不做的事。
Background
child
Insurance for child
——儿童保险是用于解决儿童成长过程中所需要的教育、创业、婚嫁费用，以及应付孩子可能面临的疾病、伤残、死亡等风险的保险产品，主要包括：儿童意外保险、儿童医疗保险、儿童教育储蓄险、儿童投资理财保险等
——据调查显示，随着我国高速的发展及国民素质的提高，儿童保险已经成为仅次于健康险和养老险的第三大需求险种。

 

背景
从数据看分布
儿童参险优势
政策支持
Contents
年龄
人数
截至2014年年末，****儿童被保客户占被保总客户数的35%，其中0岁新生儿被保客户占比10%，在儿童模块中最为突出；1-3岁幼儿客户占比10%，4-18岁少儿客户占比15%。
占整体35%的儿童被保客户对全年累计FYP的贡献度为37%。
****被保人分布情况：儿童被保客户占整体35%，0岁新生儿是主要群体
为什么需要时间管理
由2011年-2014年数据可以看出，18岁以下被保客户对整体FYP的贡献度由2011年的32%到2014年末的37%，基本保持了稳定的成长趋势，尤其是2012年智慧星的推出一时将儿童险种推至新高；0-3岁客户的FYP贡献度由2011年的16%成长至目前的20%。
儿童客户FYP贡献度成长趋势：2011年-2014年儿童客户保费贡献度保持稳定增长态势
为什么需要时间管理
18岁以下被保客户的投保人主要集中在24-35岁之间，这部分占到整体的65%，其中近六成为年轻妈妈；这组数据证明，年轻并且有一定社会经验的爸爸妈妈们更能理性地规划资产、更有保险意识，愿为自己的孩子购买保险。
**投保人分布情况：24-35岁父母为孩子投保的意识相对较强，其中女性是家庭理财的主力
年龄
件数占比
根据社会统计，更多的家长愿意首先为子女购买教育储蓄类保险，其人群占比为38%。其后依次为健康医疗、意外伤害、投资理财。
投保人选择意愿分布：家长投保人更重视子女的教育储蓄
为什么需要时间管理
智慧星依然在儿童类险种中占据主导地位，其18岁以下被保客户数占整体的38.1%，累计FYP贡献度为37.1%；
次之，鑫利18岁以下被保客户数占整体的24.2%，累计FYP贡献度为10.8%，可见缴费较低的保障返还型产品仍然受到市场的青睐；
中、高端儿童类产品守护星、世纪天使及世纪天骄均未能在市场中占据主要地位。
****0-18岁客户险种分布：
智慧星、鑫利最受欢迎，高端险种市场反映平平
从数据看分布
儿童参险优势
政策支持
Contents
背景
——随着年龄的增长，购买保险保障将受到多种问题限制，而从小规划一生的保险，即可突破年龄、健康、费用三大硬性条件的制约。
一生的保障规划，应从孩子抓起！
儿童参险三大优势
人寿保险的投保规则受年龄限制
年龄限制
少儿投保比成人更容易承保
健康限制
费用限制：
少儿投保更节约成本
少儿时期投保重疾更节约费用成本，以0岁儿童购买**少儿险守护星为例，1万守护星主险，附加50万重疾（按中档利益演示）10年交，并选择缴清增额为例：
 0岁，50万
30岁，59万
55岁，67万
40岁，63万

从数据看分布
儿童参险优势
利好政策支持
Contents
背景
为什么需要时间管理
保险业“新国十条”落地 必将刺激儿童保险市场升温
2014年8月13日，是注定要载入中国保险发展史的日子——保险业“新国十条”出台，标志着保险业迈入国家需要保险阶段：将保险业定位为现代服务业；将发展保险业上升为国家战略。
10个方面
32条政策举措
明确目标：2020年保险深度达到5％；保险密度达到3500元/人。
在随后的6年内，保险业在新国十条的助力下将会发生质和量的显著变化。随着保险概念越来越深地根植于民心，儿童保险市场亦会紧随增长大势越来越好。
为什么需要时间管理
2014年6月，保监会印发《万能保险精算规定（征求意见稿）》，要求各公司上报意见。至此，继2013年8月保监会启动普通型人身险费率改革之后，占据着市场规模约二成的万能险费率改革正式吹响集结号。
在万能险费率改革意见稿中，与2007年发布的老版《万能保险精算规定》相比，此次万能险费改的重点主要体现在几个方面：一是提高风险保额；二是降低初始费用、退保费用；三是强化准备金计算与提取；四是结算利率稳健控制。
万能险费率改革的意义在于通过调整保险公司收费上限，来更多地让利于消费者；同时通过增加风险保额来提高万能险的保障额度，从而引导保险公司调整业务结构及更加规范经营，让万能险回归更多的保障功能，使万能产品在整个市场的竞争力得到更大提升。
根据国泰君安的研究，虽然寿险利率市场化中期，寿险保费受到的冲击将会加大，但到了利率市场化后期阶段，寿险保费增速可快速回升，甚至超越原有水平。
万能险费率改革 或为少儿万能险发展新契机
万能险费率改革即将到来？
为什么需要时间管理
二胎政策逐步放开，新的生育高峰将为保险业带来巨大潜力市场

在经历了迅速从高生育率到低生育率的转变之后，我国人口的主要矛盾已经不再是增长过快，更多人口问题逐渐暴露，我国先后于2011年及2013年放开“双独二胎”及“单独二胎”。
近期，浙江大学中国西部发展研究院人口与发展研究所专家发布文章称：
假定2014年各省区普遍实施单独两孩政策，2015年单独夫妇完全按政策生育，可能生育的二孩数在235万人左右，考虑到生育意愿等因素，实际可能生育二孩数在123万人左右。
——2015年将成为“单独二胎”政策实施后政策生育释放的高峰，2018年是“单独二胎”政策实施后实际可能生育释放的高峰。

为什么需要时间管理
“单独二胎”新生儿将为****寿险市场带来千万增量
据测算，**省目前有35万对单独适龄夫妻，根据可能生育二孩52.3%的预测比率，可粗略预测，仅当前潜在“单独二胎”新生儿可带来约7700万元左右的寿险市场潜力。
保费总计        =
18.3万人
4675元
9 %
X
X
    7700万元
潜在“单独二胎”新生儿数量
件均保费
有效投保率
X
X
=
（****2014年件均FYP）
35万
52.3%
X
(**系统内投保率)
       “一件新玩具，宝宝可以开心一星期、一个月……
       一件新衣服，宝宝可以高兴一个月、一整年……
       一件保险产品，宝宝可以教育无忧，保障相随，幸福一辈子……“
        真正的爱是不管我们在与不在，都能保证孩子最基本生活和教育，保险才是让孩子的生活品质得到延续最稳妥的途径。
你若安好，
          便是晴天……