重复对方的话：您说买保险不如存银行，是吗？
认同语：您的意思我明白
正面回复：说明您是个投资很稳健的人
切入论点：其实，这是一款稳健型的保险产品。就像您拥有了两份工作一样：一份是固定工资；另一份是固定工资+奖金（固定收益）+效益工资（分红）+保险（X倍意外、X倍公交意外），就像这款产品。
促成：您看是选择3万还是5万？
会中常见异议处理
重复对方的话：您说自己做生意收益更高，是吗？
认同语：那很好
正面回复：说明您是很会做生意的人
切入论点：假设今天中奖100万，我想您将用来做生意、买房、买车等等，但我也相信您一定会把一笔钱储备起来！因为它是未来的保障!我想让您储备的就是那部分钱!而不是用于投资的钱。这是一款稳健型的保险产品，到期有固定收益、参与分红，收益稳健，稳赚不赔，同时，还有X倍意外、X倍公交意外保障。万 一 中途急需用钱，还可以直接利用保单借款，收益、保障不受影响。您看，这样的产品多好！
促成：你看是3万还是5万？
会中常见异议处理
重复对方的话：您说已经有很多保险了，是吗？
认同语：那很好
正面回复：说明您是个很有保险意识的人
切入论点：不过，保险就像电视机一样，以前是黑白的，后来是彩色的，现在是液晶的才能满足我们的需要了。保险也是一样，以前纯储蓄型的保险，现在类似存款型兼顾保障的保险是客户最想要，最流行的险种。这款产品，6年到期还加固定收益、参与分红，稳赚不赔，同时，还有X倍意外、X倍公交意外保障，让您拥有更多保障。您看，这样的产品多好！
促成：您选3万还是5万？
会中常见异议处理
重复对方的话：您说和家人商量后再说，是吗？
认同语：您的意思我明白
正面回复：说明您是个很尊重家人的人
切入论点：您老婆\老公真是好福气，有一个平等和睦的家庭，她\他一定也是一个很有主见的人，不过，一般来说，搭理这方面的事情，女\男性的眼光会比较准确些，再说，即使保单下来不是还有10天时间可以让您再考虑吗？而且这个产品和市场上其他产品不太一样，5年到期还有固定收益、参与分红，同时，带有3倍意外、5倍公交意外保障，让您拥有更安全、更多重的利益。您看，这样的产品多好！
促成：您是选5万还是10万？
会中常见异议处理
重复对方的话：您说保险都是骗人的，是吗？
认同语：您的心情我理解
正面回复：说明您是个很真诚的人，不喜欢别人骗您
切入论点：不过您想想，骗子哪敢在全国开公司，那还不被公安给抓了，再说我们是国有控股企业，哪可能骗您呢？合同一下来，白纸黑字的，马上具有法律效律，您大可放心。更何况我们这个产品是款稳健型保险产品，6年就到期还有固定收益、参与分红，同时，带有2倍意外、10倍公交意外保障，让您拥有更安全、更多重的利益。您看，这样的产品多好！
促成：您是选3万还是5万？
会中常见异议处理
产说会会后追踪技巧
（会中签单的）： 老张，感谢您昨天抽时间来参加我们的活动，也恭喜您获得一份保障。同时，为了让您的保障早日生效，享受利益，您看要和我一起去银行转账还是填写委托书我帮您转账？ 
（要再考虑考虑）：我公司有财务规定，要在三天内将您的合同生效，以确保您的利益，您是现金注入还是转帐呢？我能帮助您在最快的时间内使保单生效。
产说会会后追踪技巧
（要退单不保的）：老张，是不是因为我设计的金额不合理，让您不满意吗？请您告诉我原因，以便让我改进。
（客户说出原因后可用会中异议处理技巧进行应对）
（客户坚持退单）非常抱歉没能帮助到您，那麻烦您和我到我们公司，办理相关手续，好吗？（到公司后请经理/讲师再次帮助促成）。
（会中未签单的可用一份小礼品进行再次追踪）：老张，这是您昨天参会的礼品，我给您送来了。您看昨天喜欢我产品的客户多多，这种集本金、固定收益、分红、保障于一体的产品是很少的，5年就到期了，时间也不长，我看您真该给您儿子/女儿买一份，就当上大学教育金，您看5万怎么样？（注意随时把握促成时机）
产说会开始前最后一件事
           ——点燃你的自信与激情
进会场后第一件事
           微笑、自信的高举促成三板斧
在会场最重要的事
          快速促成！除了促成还是促成！
          灵活运用策略与技巧、现场氛围，一切可用资源
精心的前期准备仅是成功的一半
用心的促成与追踪，才是最终胜利的保证。
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产说会