会中要求
①
②
借助讲座的氛围提起客户对保险的关注
现场促单，借助现场氛围强调保险的功能，借助建议书签单礼品及时促成。
会中促成话术
不听不知道，税收对企业有这么多影响。看来保险还真是一个避税、节税的好产品。来看看这份为您量身定做的建议书吧。希望通过保险规划能帮助您进行资产保值。
会议结束后，陪同客户离开
表示对客户参与的感谢，约定下次见面时间
三天之内进行回访，进行参会满意度调查，对反应好的客户进行服务及销售。
尝试要求转介绍，以认识更多参会客户同质的客户群。

会后工作
满意度调查表使用话术
满意度调查表使用话术
1、方案的背景及目的
2、方案的内容及讲师
3、方案操作指南
4、方案相关附件
5、方案费用评估

活动所需附件一：参会准客户名单
活动所需附件二：会前调查问卷
欢迎参加交通银行中小企业税收筹划专题讲座，为了更好的了解您的需求，我们特开展此次调查问卷，希望您在百忙中抽出一点宝贵时间，协助我们完成以下这份调查问卷。谢谢您的合作！                                                                   
1、 您对以下哪个问题感兴趣？
A. 中小企业税收优惠政策与税收筹划                 （     ）
B. 营改增问题                                                              （     ）
C. 遗产税问题                                                              （     ）
D. 保险的避税功能                                                     （     ）
                              
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姓名：           性别：         电话：

尊敬的嘉宾：
真诚地感谢您莅临9月18日的会场。交行及**人寿希望有机会为您提供更多、更符合您需求的服务，所以特对您参会的满意度进行一次调查回访。

 

 

 

再次对您的支持表示感谢！在未来的日子里希望您与您的企业更上一层楼！祝您身体健康！家庭幸福！
您的企业：（单位名）                                       
您的姓名：                                                 
您的电话：                     邮箱：                     
                     
活动所需附件三：满意度调查表
1、方案的背景及目的
2、方案的内容及讲师
3、方案操作指南
4、方案相关附件
5、方案费用评估

费用投入产出评估
外请讲师费用：5000元
场租费用：5000元（可坐100人以上）
会议用品等：1000元
签单礼品费用：800元（1.6%）
主推产品：金裕丰年10年期缴
预估件均保费：5万元
预估到会客户80人，按50%的签约概率可签约200万。总费用投入约2.5%。