微网沙前期沟通（四）
微网沙前期沟通准备:

        1、晨会沙龙培训：包括邀约话术、客户群筛选、人数邀约目标及本次沙龙签单目标、柜员或理财经理一对一PK（这一环节尽量让行长宣导）
       
微网沙前期沟通（四）
微网沙前期沟通准备:

     2、微网沙客户召开顺序：第一场网点所有人员邀约（每人1-2人）以亲戚、朋友、同学为主。第二场理财经理铁杆客户（最关键的一场，签单率也是最高的）再往后就正常召开了，流量客户积累多了就可以召开，有合适的单位可以去单位召开微网沙(铁道支行）。
 
注：

           切忌银行专项任务紧的时候组织，达不到会议效果，还容易引起银行反感（可利用做主题沙龙，切忌主题过长喧宾夺主）

微网沙前期沟通（五）
银行人员按照名单电话邀请客户
当天电话确认客户数量
目标客户名单确定（与理财经理对客户逐一评估筛选）
针对客户特点进行邀访话术训练
准备召开微网沙
邀约的客户群体
驾/乘自驾车目标市场：
私家车主夫妻两人是销售的首选客户（30-50岁，女性客户为宜，在家里经济做主的）
小型私营企业主、生意人
不排斥保险的客户
不要太高端客户
店铺代理客户
公交意外及一般意外目标市场：
常出差者
喜欢旅游的人、导游
在外念书或打工的人
我们自己及家人
其他所有人
………………
自驾车意外切入点：此险种对驾驶或搭乘自驾车的人员都可以进行承保，保障时间较长，可保30年且赔付较高，千元缴费就可拥有百万身价
公交意外切入点：我们的公交意外包括乘坐民航班机、列车、汽车、轮船等公共交通工具发生意外，我们都将进行高额赔付，购买此险种后，未来30年乘坐公共交通工具都在我们的承保范围内
一般意外切入点：累计缴费不到一万，就可以在30年中获取20万保障，还有意外住院津贴和满期领取
目录：
一、何为微网沙
二、微网沙前期沟通
三、微网沙现场运作
四、微网沙后期追踪
微网沙操作流程
一、领导致辞
二、主题讲解
三、百万身价讲解
四、有奖问答
五、交流时间
注：客户较多设主持人（网点理财经理、客户经理均可）
微网沙现场运作（一）
微网沙讲授总结：
        在运作微网沙的过程中，前期对理念的讲解非常重要。除了讲述新闻案例外，还要要用情感打动客户，多以第一人称讲解，构思事例以便引起客户的共鸣（购买卡单案例或夫妻共保案例、车险案例（车上座位险）等等），气氛非常重要，如果有客户提前离场，要由工作人员处理，注意现场的气氛，不要引起群体效应。同时可以将百万身价和车险绑定销售，通过讲车险的重要性来渲染百万身价的重要性，车险跟人身险缺一不可，只要买车险那就要买人身险，而人身险最好的就是百万身价。然后再从侧面、从缴费模式上来体现出百万身价跟车险比的优越性。

  
微网沙现场运作（二）
沙龙现场运作注意事项：   
  第一、有小孩的尽量隔离，想走的话，抓紧送走
  第二、一定要做会议提醒，手机静音，不要走动，哪怕只有2、3个人，他们也会感觉会议严肃性，会认真听讲
  第三、有条件的话一定要设一个托，既可以配合讲师互动，又能在最后促成的时候带头签单
  第四、有交头接耳、玩手机的可以通过拍照来制止他
  第五、会议开始不要发彩页等所有的宣传资料（讲完再发）
主题沙龙介绍
银行类：
    信用卡，理财产品，基金定投，存款（培养网点运作习惯，双方共赢）
其他类:
     养生保健专题，理财专题，子女教育专题，消防专题，等等（前期铺垫，避免引起客户反感）
目录：
一、何为微网沙
二、微网沙前期沟通
三、微网沙现场运作
四、微网沙促成追踪

微网沙促成追踪（一）
微网沙当场促成：
    先促一家三口，再促夫妻共保，后促客户自己，银行出单后，要求转介绍（**沙龙）。
     要求转介绍至关重要（利用产品好，会停售要求客户转介绍），也可利用签单礼引导客户转介绍。
促成三板斧：今天收获挺大吧！讲师讲的挺好吧！您是一家三口一块保还是先保你夫妻俩！
        
   
微网沙会后追踪：
1、微网沙的黄金追单期就是24小时以内，在网点可以放到2-3天，但最长不要超过3天
2、微网沙第二天就安排专人在网点追单
3、会后及时总结：突出的地方、需改进的地方
4、如本次沙龙收单较好，与网点敲定下次微网沙时间
微网沙促成追踪（二）
黄金24小时