目的
工作流程
实施时间
细节配合和会中氛围的营造
关键点
会场布置
入场接待
会议开始
主讲人开讲
会中促成
会议结束
2、引导客户在贵宾簿签到，将领奖券换成入场门
   票，同时协助客户将副券投入抽奖箱,并引导
   客户与领导握手
3、客户交由礼仪引领至贵宾席，先到先坐
4、目送客户进入贵宾席，伙伴自己到边厅参
   加场外训练
1、准时到会
客户入场注意事项
操作手册目录—会中
一个中心：以推动客户拿礼品为中心
二个重点：1、非常准确的找到第一个上台的客户，带
             头恭喜他形成影响力。
          2、非常迅速的做一轮的促成，再有选择性
             的个个突破
三项注意：1、注意跟业务员配合请、推、拉的原则
          2、注意不要在一个人身上浪费时间
          3、注意产品的讲解要简要，给客户的问题
             一定是封闭式问题
现场促成的关键
操作手册目录—会中

1、奖品、礼品、纪念品。要素是：转、看、摸、说。礼仪人员拿着被子等奖品满场转，口中念念有词包装奖品，并且和客户互动，让客户亲手摸一下奖品，主持人不断渲染奖品礼品纪念品来促成。
2、促成表冲击波：主持人话音未落，每桌桌长开始发放反馈表，并与客户互动交流。
3、电脑建议书促成波：运作电脑的人员根据客户的需求制作建议书，并且用产品的利益加以促成，对于桌上难缠客户，部经理层级加以促成。
4、氛围冲击波：主持人渲染现场签单的情况，不断地和桌长配合，用现场氛围促成。

现场促成四大冲击波
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会   中
会议运作
会议评估
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对会议进行总结，为下次会议提供借鉴
会后1天内
目的
工作内容
实施时间
归纳经验
关键点
1、对会议的运作进行总结
2、对签单情况进行总结
会中需要重点关注的事项
1
2
3
4
现场关注的三件事
主持人必做的三件事
业务员必做的三件事
主讲人必做的三件事
会   后
系统追踪
操作手册目录—会后
追踪已签单客户及时缴费，并回访未签单客户，提升产说会业绩达成
会后持续
目的
工作内容
实施时间
追踪回访话术及工具
关键点
1、数据统计、发布
2、协助业务员追踪回访
3、产说会总结点评
黄金6小时工作流程：
 送客户回家，收齐所有所需资料，请客户亲笔签署   
 所有资料

黄金24小时工作流程：
   次日继续追踪，如仍未回收，名单提供给电话邀
   约组打首次催收电话
黄金72小时工作流程：
财务催交电话、手续办理及礼品回收通知书
会后黄金6、24、72小时
会后需要重点关注的事项
1、会后一次追踪会
2、会后一个回访电话函
3、会后上门做促成
      酒会工具介绍