正确的观念：
1、你不是客户的父母更不是客户的老公老婆，你凭什么断定你的客户只能交**？
2、我们的责任就是给客户足够的利益，能拿多少是客户自己的决定！

训练要点：解放思想--做大件均
对利益要有信心
敢开口，开大口
不要患得患失
敢要才敢给
误区：“客户没钱，少搞点”
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三、规则是保障
正确的观念：
1、丢掉1万8的配额，就丢掉了XXX万，公司会感谢你，我们再分配给别人，但别人连句谢谢都不会说（往2.8万促）
2、如果每月存1000，年存12000元，多存2000很轻松，但利益却多了XXX万（促不了2.8万，就往1.2万促）

误区：”已经谈好了1万，2.8万？加不了”
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三、规则是保障
**省分公司八九联动期间十年期件均保费达到2.66万元，全省14家地市件均最低的也达到2.01万，经济落后的**少数民族自治州件均也达到2.26万。
**市分公司仅7家支公司，架构人力4000人，专享会期间达成10年期保费近1亿，件均3.82万，如此高的件均就在于他们坚持了2.8 万的开户标准不放松。
      最低开户金额是决定件均的关键点，省公司建议初期必须坚持1.2万的标准，没试过怎么知道一定不行？
     请各分公司于1月4日中午12点前向省公司上报分公司拟执行的最低控制标准，由省公司转业管中心下发各级柜面审核执行。
三、规则是保障
       2、对现场办理的掌控     
     为确保会员项目运作的公允性，必须保证会员专享会现场行权是获得会员专享利益——金账户开户资格的唯一途径，因此杜绝场外单是必须严格执行的规则之一。
       为减轻柜面业务受理的工作量，本次活动期间省公司不会在国寿e家系统中完全关闭金账户销售权限，但仅开放鑫如意与金账户捆绑销售，这种情况下不排除业务员将场外销售的保单私自录入 E家系统。为此省公司已在流程上进行了控制，即柜面必须见到支公司经副理签字确认的审批单、证明是专享会现场签单方可受理，否则即便保单已生效也将作强制撤单处理。经理的角色很关键。
三、规则是保障
       3、对现场刷卡的掌控     
      传统产说会大家最头痛的是什么？—回收难、促成难
      报单热闹、回收困难，尤其是大额保单往往需要经理出面帮助促成，工作量大且效率低下。
三、规则是保障
       会员专享会高效的最大秘诀是什么？
       客户仅有一次行权机会，必须现场刷卡确认。
       **分公司分享时最打动我的一句话：会员专享平台与传统产说会的最大区别就是没有会后环节。
 是POS机刷卡手续费成本高还是回收率少50%成本高？

       3、对现场刷卡的掌控     
      传统产说会大家最头痛的是什么？—回收难、促成难
      报单热闹、回收困难，尤其是大额保单往往需要经理出面帮助促成，工作量大且效率低下。
三、规则是保障
       会员专享会高效的最大秘诀是什么？
       客户仅有一次行权机会，必须现场刷卡确认。
       **分公司分享时最打动我的一句话：会员专享平台与传统产说会的最大区别就是没有会后环节。
 是POS机刷卡手续费成本高还是回收率少50%成本高？
       4、善用配额，做大保单
      全省开户配额仅2万个
      分公司若连续两个阶段低于序时进度，省公司有权减少其配额调剂给进度超前且提出申请的分公司。
    支公司对营销员也可实行配额制，例如：每交回5个真实有效的客户名单给一个开户配额，让营销员珍惜配额、在配额有限的情况下会主动提高件均保费。
三、规则是保障
         5、善用360卡，提高举绩面
         百万身价概念
         提高综合举绩，**长短险签单率达到90%以上
         提高短险保费
三、规则是保障
 
   6、项目立威 严格执行
三、规则是保障
**：
     1、对参会率、刷卡率、签单率有考核指标，连续两场低于标准即停岛整改
    2、创新实行单元制，即以职场为单元，该单元必须满足一定指标方可取得上岛资格，提高主管的履职主动性
    3、每会必总结
       根据兄弟公司的运作经验，专享会只要按标准执行，产出是可以得到保证的
四、提前规划  严格执行
 假如某分公司目标是2000万，如果达到到会率80%、签单率50%、件均2万，则需邀请客户=2000/2/0.5/0.8=2500 人，若每场30人，则需召开83场。
       会员专享活动是公司为营销员搭建的最好的销售平台，本阶段不建议分公司制订高额奖励方案和客户回馈方案，对客户而言最好的回馈就是金账户会员利益。兄弟公司的做法提供大家参考：
     老积分礼品：价值10元-200元
     现场新增积分礼品：设置目的主要是促进现场刷卡，凡现场刷卡者可多获得一件新增积分礼品。档次不必过多，两档即可，建议选择单价200-500之间，体积较大的礼品。
      营销员：**将押金改为礼品充值，启动时报名充300送500，参与时间越晚赠送金额越少，相当于营销员和公司分摊礼品成本。违纪扣款也可从基金中扣。
五、科学制订方案  降低经营成本
         1、现场不允许客户拍照或摄像
         2、客户手中不留资料
         3、严格进行营销员和客户的身份识别，防范同业
         4、外部宣传低调
六、严控资料  合规经营
放眼市场---空间无限大
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祝大家成功！