——欲取先予  用心经营  开花结果 
欲取先予——公司整体思路
想要取之，必先予之
最终目的：将商户转化为能带来绩效的人员，甚至专职
采取形式：温水煮青蛙，不宜过猛，否则适得其反破坏市场，
逐渐让其感受保险氛围和文化，变“要他学保险”为“他要学保险”
坚守原则：绝不能与普通新人混为一谈，无论是培训还是追踪，制定商户专项奖励措施
公司态度：必须体现合作诚意，帮助商户“赚到钱”
用心经营
—育成成果展示
合作商户专属群
1）建立微信沟通群，有疑问的时候可以第一时间“求助场外观众”
2）制作合作商户通讯录，便于商户之间相互交流
5）公司提供合作平台，为有联系的商户老板“牵红线”，扩大商户的主营业务收入
6）“2+2”课程：保险知识+其他课程学习
每周一次课程，必须精品，严格“2+2”，每次会议让一名商户展示自己的业务

7）衔接转化培训（润物无声）：
每次课一定要讲解（回顾）一个险种（讲作用，不讲话术）
每次课告知商户公司的近期安排
每次课公布代理业务收入，找一个代理业务做得好的商户分享
每个月做一个“代理业务收入”分析会
针对专项方案进行温馨提醒（不强势追踪）

8）相互合作，整合资源，实现双赢
公司：利用商户的资源，搞启动的物资内部提供，节约成本，扩大知名度
商户：扩大主营业务收入
关于合作商户的思考：

影楼老板：擅长于客户经营
建材销售老板：团体单，意外险，
超市老板，茶楼老板：意外险
诊所老板：健康险
汽车行业：车险，意外险
美容美发：团队发展
开花结果：
    截止目前，在没有任何一场客联会的推动下，**公司的合作商户已经显示出了很强的销售和展业能力，34位商户主动参加6月“财富升级活动：共签保费41万，29件保单，商户个人最高保费8万，个人最高件数4件；在8月防癌险销售中，共有71名商户销售205件单子，个人最高销售18件
以上便是合作商户项目的分享，
未来的育成之路还很长，我们将一如既往用心。
用力自己知道，用心别人知道，
只要梧桐栽得好，
   必定引来凤凰栖。。