告诉您一个好消息：太平洋寿险为答谢广大新老客户，最新推出一款“买一送一还本钱、高额保障免体检”的健康险“爱无忧”，耽误您5分钟时间，我给您介绍一下。
接触话术：
业：XX哥：今天来特地想向您讨教一个问题，您觉得人的一生中什么最重要？
XX哥：健康最重要；
业：如果万一有人生病了，大家最最担心的是什么病？
XX哥：癌症；
业：为什么？
XX哥：因为要花很多钱，还不一定能治好！
业：对，您说的很有道理，不过，我想问一下，平时您有没有过这样的担心呢？
说明话术
      太平洋保险公司最新推出一款“买一送一还本钱、高额保障免体检”的健康险“爱无忧”，就是一款专门防癌的保险，连原位癌都保，超便宜，以前人们买的重疾险大多是买一份保一万，但是这款保险买一份保10万还送5万，耽误您5分钟，来，我给您讲讲。
对照一表通说明
例1：40岁，男，30万保额，保至70周岁，20年交，年交5610元
②癌症轻症额外给付
               15万

 

 

 

 

① 确诊发生癌症，给付30万
③ 70岁满期，给付所交保费
        112200元
④交费期内，轻症即可保费
   豁免

 

 

 

 

  ⑤身故/全残保险金：
 18岁前，保费与现价取大；
18岁后，保费 1.05倍与现价取大

   28
每天只需要15块，就可以享受总计45万的防癌保障基金 ，其中30万癌症保障金、送15万癌症轻症金，发生轻症先赔后还可免交后期保费，继续保到70岁，满期还可100%返还所有保费112200元健康养老，零成本，巨划算，爱无忧，真是超实用的“防癌神器”
例2：30岁，男，100万保额，保至70周岁，20年交，年交11070元
 ②癌症轻症额外给付50万

 

 

 

 

① 确诊发生癌症，给付100万
③ 70岁满期，给付所交保费
        221400元
④交费期内，轻症即可保费
   豁免

 

 

 

 

  ⑤身故/全残保险金：
 18岁前，保费与现价取大；
18岁后，保费 1.05倍与现价取大

 

 

 

    28
每天只需要30块，就可以享受总计150万的防癌保障基金 ，其中100万癌症保障金、送50万癌症轻症金，发生轻症先赔后还可免交后期保费，继续保到70岁，满期还可100%返还所有保费221400元健康养老，零成本，巨划算，爱无忧，真是超实用的“防癌神器”
交费第二年
 检查出
“原位癌”
获赔50万元
 用于治疗
依旧拥有
剩余18年保费豁免保单继续有效
 （199260元）
30岁
 49岁

100万癌症保障直至70岁
70岁
满期221400元
 返还应交保费
轻症豁免，保障继续，满期返还，轻症就是多给钱
30元 与 1500000元
最美全家福
XX哥：一家三口哪个最重要？都重要！现实生活中是不是常有这样的事发生，买了保险没发生风险，没买保险的却发生了风险？
业：是的，您看，我来帮您设计一个全家福，您来参考一下。

40
例3：每年存下4107元，共存20年，一家三口每人拥有10万保障，保到每个人70周岁，让爱无忧！
促成话术
你看是要100万还是30万？
是办全家福还是一个个的先保？

（如果客户沉默）
默认成交法
打开平板电脑，请客户拿出身份证，跟客户一起体验销售过程。

产品模压，高手在民间
爱无忧是……
它可以……
对您而言……
您看……
模压金句
       爱无忧是一款“买一送一还本钱，高额保障免体检”的健康险; 它可以帮我们提前做好防癌财务准备，所有的癌都管，连原位癌都保;对您而言一天只需存一包香烟钱即可获得几十万的专属防癌保障,其实就是在保险公司存小钱，防大病，无病养老真开心;您看您是保到70岁还是80岁？（您是选择10年缴费还是20年缴费？您是办50万还是30万？您是自己先办还是办全家福……

统一话术
一个声音
课程大纲
一、课程导入
二、产品基本形态
三、产品定位
四、产品特色
五、适合人群
六、销售工具
七、销售金句
人人都会讲
人人都会卖
总结
这是一款人人都需要的产品
这是一款最实惠的产品
这是一款最好的获客产品
研讨
1、产品特色
2、销售金句
 
48
谢 谢 ！