一切在于推动！
why现在推 “银安”
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人  和
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天  时
《人民日报》头版头条盛赞保险业
       作为最权威的党报，人民日报3月23日头版头条报道保险业2014年取得的亮丽成绩，盛赞保险行业在服务社会经济发展，保障民生等方面做出的巨大贡献，着实令行业人士兴奋！
“十八大以来，我国保险业发展渐入佳境：2014年全国原保费收入增速达17.5%，是国际金融危机以来最高的一年；保险公司经营利润同比增长106.4%，为历史上最好的一年；与实体经济关系密切的保证保险保费同比增长66.1%，与民生保障密切相关的年金保险同比增长77.2%，健康保险同比增长41.3%，是近年来保险业在服务实体经济与保障民生方面表现最好的一年。”                          ——以上内容摘自《人民日报》2015年3月23日头版头条入内容

跳出保险看保险，拓展服务经济社会发展领域，发挥行业优势，保障民生有了新突破——2014年，保险业为全社会提供风险保障1114万亿元，同比增长 26%﹔赔款和给付7216亿元，较3年前增长84%。农业保险承担风险保障1.7万亿元，向3500万受灾农户支付赔款214.6亿元，承保主要农作物 突破15亿亩。城乡居民大病保险在全国27个省区市开展了392个统筹项目，覆盖7亿人，参保群众保障水平普遍提高10—15个百分点，有效缓解“大病致贫”“大病返贫”现象，基本医保基金保障效应得到放大。                           ——以上内容摘自《人民日报》（2015年03月23日01版）

天  时
两会代表深度热议——展望保险业发展轨迹
      3月8日，紧跟“两会”步伐，中国保监会召开两会保险业代表委员座谈会，中国保监会主席项俊波、副主席周延礼出席会议。本次参加座谈会的两会代表委员共8人，关注的话题涉及保险业的不同领域，从养老保险包括年金、长期护理保险、重大疾病保险，到责任保险、出口信用保险、坏境污染责任险、互联网保险等方方面面，大家对社会养老制度改革及税收政策支持的呼吁仍是重要议题。
养老和健康是
最关注的话题
地  利
数据来源《2013年中国肿瘤统计年报》
恶性肿瘤已经成为中国老年人健康威胁
肿瘤死亡率60岁以上大幅升！
50岁以上人群占发病率达八成！
地  利
保险公司通用寿险投保规则:

1、55--60岁以上的人，只能买意外险！
2、51岁以上的必须体检！
3、40岁以上的限额！
4、无论年龄多小，只要有患糖尿病，高血压，心脏病等——拒保！
5、无论几岁，有过住院史就要体检！公司还要核保。
6、年龄越大，保费越贵！保的时间越短！
老年投保受到限制
50岁以上人群保障严重不足
地  利
人  和
4月1日全国推动银发安康，统一宣传，声势浩大

人  和
2015年5月10日是母亲节
距离今天还有18天
作为子女的你，是否已经想好在这个节日里，为母亲选送什么礼物来表达独一无二的爱?
 孝有心   爱无价         

                         送给父母最真的爱

人  和
开门红期间存量客户消耗很多
4月业务员的客户在哪里?
50-75的老年市场!
转变销售对象，柳暗花明又一村!

客户？
推动策略
参考话术
1、每年给汽车办保险还三五千呢！一年千把块钱，难道父母没有汽车值钱吗？就当是我们的一份孝心吧！
2、每年给父母买衣服送礼物还不止这点钱呢！不能还本，说明身体好呀！为人子女尽这份孝心更加安心。
3、自己给自己买一份防癌保险，为儿女减轻负担。再说了，一年打麻将还不止这点钱呢！你自己交社保应该知道，国家也没有退钱给你呀！
4、人人都无法回避生老病死，现在年轻人买1万的保额还要几百上千呢，你看你十万保额才一千多块，还不用体检保证续保。花小钱就有大保障，多划算！
天时、地利、人和
再掀“银安”风暴