三、新瑞鑫回顾
全能第一险  圆梦更给力
这是一款月复利滚存的保障险
三、新瑞鑫回顾
新瑞鑫——”新”奋点
新产品，天生的兴奋点；

老伙伴对瑞鑫产品有信心的同时对新瑞鑫有强烈的新鲜感。
三、新瑞鑫回顾
新瑞鑫——因时因势，横空出世
规避当时分红不利的影响

是分红险，但弱化其分红，突显其他功能，尤其是高额身价保障
三、新瑞鑫回顾
新瑞鑫——出击市场的全能型产品
目前国寿产品体系中销售难度最低的产品
客户和伙伴均无后顾之忧的产品
客户拒绝唯一的理由只能是没钱
伙伴不销售唯一的原因只会是偷懒
出击（撬动）高端市场的利器
同业竞争的杀手锏
三、新瑞鑫回顾
新瑞鑫——惠及伙伴和客户的产品

与老瑞鑫相比：

       伙伴首年佣金提升1%（4%），总佣金提升6%（9%）

       客户生存金返还频率提高，总返还额度大幅度提升

三、新瑞鑫回顾
新瑞鑫——惠及伙伴和客户的产品
0岁男孩为例：10万保额，10年交费
三、新瑞鑫回顾
新瑞鑫——完美对接、强强组合
匹配万能险，主险年年返还，万能优势凸显；

对接康宁，重疾保障更全面。
三、新瑞鑫回顾
五
四
三
二
一
一、**及**公司情况介绍
二、新瑞鑫**突围之战
三、新瑞鑫回顾
四、新瑞鑫销售策划
五、新瑞鑫出击市场关键点
汇报提纲
五、销售策划
产品策略
     产品聚焦：通过方案聚焦、活动聚焦、平台聚焦、培训聚焦，全面聚焦新瑞鑫十年期。

     承保要求：为帮助客户完善保障体系、合理规划资产，新瑞鑫十年期主力承保基本保额5-10万元，最低承保基本保额2万元。

     严格培训：必须经过产品培训，通关合格后，持新产品销售资格证方可进行新产品的开拓。

     推广目标：全市个险渠道累计必达十年期保费1800万元，其中新瑞鑫1300万元（聚焦率72%），新康宁300万元；累计新瑞鑫举绩人力1137人。全力挑战十年期奋斗目标2400万元。
平台路演与规划
五、销售策划
自展规划占比20%
推进思路
      市分公司牵头成立新瑞鑫试销先锋队，重点锁定三类人群，分层搭建销售平台，强化教育培训、职场训练，结合大拜访活动、伙伴自主拜访，短期积累大量优质客户资源，迅速掀起新产品热销高潮；加快节奏、强化追踪，全面实现预算目标。
市公司牵头成立新品试销先锋队， 5月24日全天员进行新品培训与通关，订立目标，总经理设宴壮行。
五、销售策划
五、销售策划
市公司高端新品发布会现场画面
五、销售策划
      三场市公司高端成果

阶段规划
五、销售策划
保费达成415万
保费达成1042万
保费达成1841万
分层启动
5月25日-5月28日 四天时间
五、销售策划
分层启动
五、销售策划
五、销售策划
五
四
三
二
一
一、**及**公司情况介绍
二、新瑞鑫**突围之战
三、新瑞鑫回顾
四、新瑞鑫销售策划
五、新瑞鑫出击市场关键点
汇报提纲
六、新瑞鑫出击市场关键点
1、产品认同
培训与通关：**市公司集中进行了新瑞鑫试销团，精英、主管层启动，各经营单位分层启动，各层级启动必有培训，培训必有通关。
通关要求：
1、客户30表格的准备
2、话术：客户接洽、产品说明，促成与拒绝处理
3、每人至少两遍以上，多则五、六遍
4、通关后才可领销售资格证，有资格证客服才受理保单
培训不通关等于不培训
六、新瑞鑫出击市场关键点
通关准备  全情投入
通关现场  严格要求
六、新瑞鑫出击市场关键点
**公司分管总通关现场
支公司分管总在做通关的练习和准备
**精英高手在做现场通关
**职场经理、业务高手现场通关
 无论是精英高手还是领导干部都一一通关
六、新瑞鑫出击市场关键点
我们的市场定位

少儿市场：突破了以往死亡保额的限制，高端客户的突破点

白领市场：到85岁仍然享有的高额身价保障

养老市场：全面、实惠、终身收益

老瑞鑫客户：老客户新产品的加保空间
客户30的表你准备好了吗？
2、客户准备
六、新瑞鑫出击市场关键点
3、氛围营造

节奏要快：五天一个阶段

首卖火爆：准备充分，打件数、树标杆

公司搭台，伙伴唱戏

氛围营造靠大家，正能量的传递

六、新瑞鑫出击市场关键点
新产品氛围
的营造
六、新瑞鑫出击市场关键点
首卖火爆的氛围感染
阶段的盘点与表彰
六、新瑞鑫出击市场关键点
微信里处处是感人的片段……
六、新瑞鑫出击市场关键点
4、敢于突破

寿险营销不可回避必须突破的心理障碍

伙伴自我设限的心理障碍
   
客户服务+健康管理的时代已经来临
六、新瑞鑫出击市场关键点
4、敢于突破

做大件均，成就大保单
     高额保单概率论：
     5个高端客户，销售5张新瑞鑫，每张保额100万，核保成功通过3个
                              最终收获：5*100万*60%=300万
     5个高端客户，销售5张新瑞鑫，每张保额10万， 核保全部通过
                              最终收获：5*10万*100%=50万

专业、价值

六、新瑞鑫出击市场关键点
6月**客户新瑞鑫的投保情况
六、新瑞鑫出击市场关键点
面对核保体检的态度：
      体检关爱的是客户：公司的附加增值服务
      体检彰显的是身价：身价达标才有资格
      体检体现的是放心：让自己放心、让亲人放心
      体检爱护的是健康：革命的本钱，不能输，只能赢
      体检履行的是责任：对自己负责，对家庭负责
对客户来说：定期体检是高品味的生活方式
对我们来说：了解客户身体状态的最佳手段
4、敢于突破
六、新瑞鑫出击市场关键点
保额销售法，引导客户身价，体现专业；

掌握核保规则，体检、生调的标准；

成立前后台联动小组，专人负责跟进大额核保件；

了解客户身体状况，合理规划保额；
高额件核保掌中宝
4、敢于突破
六、新瑞鑫出击市场关键点
正确看待客户的拒保——坏事变好事
业务员层面的辅导：沟通的契机；案例的收集；变为影响力中心
客户层面的解释沟通：家庭其他成员购买，树立无论什么产品购买保险需要趁早的观念
4、敢于突破
不当之处
敬请批评指正！