借助银行渠道销售个险产品
新兴渠道：网销Network
代理人（Agents)
直营团队
诞生了一批百年老店

代理人模式已经成为体系完善、运作成熟的操作模式
梅蒂
全球保险届尊称为“永远的第一”
原一平
日本保险业连续15年全国业绩第一的“推销之神”
个险渠道星光璀璨
百万圆桌会议（MDRT）
全球寿险精英的最高盛会
IDA国际龙奖
世界华人保险业的最高荣誉殿堂
保险行业国际荣誉
国际卓越品质奖(IQA)
业界中至高荣耀的奖项之一

中国大陆个险代理人模式的过去现在和未来
1994
1996
2000
2002
2005
 平安
新华、泰康
 信诚
民生
 合众
1992
 AIG引入国内
阳光
2007
太平
2001
中英
2003
国华
2007
国内公司近些年出现了很多创新性的尝试，但主要模式仍是代理人
代理制
下定决心搞代理人，不动摇，不犹豫
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六大策略
四大保障
盈利模型
XX个险盈利模型——7年平，9年零
模型假设：
1、3年内完成全国机构铺设；
2、坚持销售长期险，东部、中部、西部地区高价值率产品销售占比分别确保20%、50%、70%以上；
3、二级机构队伍组建首年的变动费用不低于24%，以后按每年2%递减，队伍架构稳定后控制在10%左右。个险渠道总公司在队伍组建期不低于8%，队伍架构稳定后控制在4%。
4、专项费用前5年每年不低于10%*标保，之后每年5%。
5、基本法成本不低于95%FYC，聘才+培训等战略费用单独预算不低于65%API。
个险渠道各经营年度盈利情况测算（百万元）
2019年盈利后利润将井喷式增长
业务价值持续增长，盈利即跨上10亿平台
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六大策略
四大保障
盈利模型
3年覆盖全区域
11家二级机构，100家三级机构，550家四级机构
3年覆盖全区域
9家二级机构，36家三级机构，108家四级机构
3年覆盖全区域
12家二级机构，48家三级机构，192家四级机构
1、机构布局——立足广东，志在全国
2、队伍建设——突破性筹建，专业化经营
新增100,000人
留存71,000人
3、客户经营——服务营销，与众不同
体检中心
VIP Club
综合金融平台
杀得进，吃得下，守得住，留得长

4、组织架构——区域管理
东区
北京、上海、天津、重庆、广东、浙江、山东、江苏大部、福建
河南、河北、湖北、湖南、江西、安徽、江苏的一部分、四川、辽宁、黑龙江、吉林
新疆、甘肃、西藏、青海、宁夏、内蒙古、广西、云南、贵州、海南、陕西、山西
中区
西区
参照同业经验，建立区域管理中心
5、费用支持——战略费用、经营费用、专项费用
战略费用：（培训、聘才、专才、基本法）
单独预算，单独考核，不纳入经营费用考核。
经营费用前置：
专项费用：（用于荣誉体系和晋升工程建设）
6、产品支持——坚持长期险，实现差异化
产品线长

 

行动快
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六大策略
四大保障
盈利模型
1、持续保持对监管机关的公关力度，确保机构开业速度
2、前置生产性推动费用，提高2014-2015年的变动费用比例
投入
产出
机构24%，总部8%，聘才+培训+专才另外预算单独考核
3、保证产品供应的力度和效率
供应
力度
供应
效率
产品供应
产品线要长，满足不同机构的销售需求；
核保规则要本地化，满足客户需求与风险防控的科学平衡。
新产品从形态确定到开发上市的周期要缩短到60天内
行销辅助品的开发周期要缩短到20天以内
4、汇报线及考核机制的完善
个险要成为直属决策层的独立战斗序列，充分授权，简化办事
各机构一把手的考核中要提高个险的权重至60%以上