了保额100万元的重疾险，现在的收入也不少，我可以自己解决，不想欠下人情。我非常感激当时引领自己加入太平人寿的朋友，没有他们，我不会加入保险行业，也不会买这么多保险。现在觉得自己真是非常幸运！ 

我之前从没患过大病，自进入医院开始看病起，才对看病贵有了更深切的体会。我的很多病友或化疗多年，或癌症反复复发，花费医疗费几十万甚至上百万。重疾侵害的不仅是患者的身体和精神，还给家庭带来了沉重的经济负担。

想到自己拥有了100万元的保障，就觉得很轻松，躺在病床上我就在想，幸好这事发生在我身上，如果发生在客户身上，如果他们没有充足的保障，怎么办？这就是我的失职。 

于是在医院里、在家里、在面见客户时，我总是告诉别人保险的重要性，尽管这可能不会给我带来业绩。我从没想过要让对方从我这里买保险，我的病友来自全国各地，不可能在我这买保险，而且他们也不具备买的资格。但我就是特别想告诉他们，保险真的非常重要，一定要买足够的健康险。

所以，我坦然地挖掘自己的苦痛给别人看，依然能坚守在业务第一线；我将自己的亲身经历在同事中分享，以更加饱满的激情投入到工作当中。我不知道自己还能撑多久，但我希望我的每一天过得有意义，都对别人有所帮助。

患病之后，我没有哭过，我不想被人看到自己脆弱的一面。即便是患病后，我也总是把自己收拾得整洁利索，显得神采奕奕，让人不觉得这是一个癌症晚期患者的样子。

化疗归来，回归职场后，我为自己定下了2014年要售卖100件健康险的目标，而这也是我从业以来定下的最高件数目标。我是觉得，都是癌症晚期了，但人活着要有希望，作为一个普通保险代理人，我希望在有生之年能发挥余热，我要让我这病得生得有价值啊。

最近，我发展了两位高端客户加入了保险行业。为了让更多的人能获得更多的健康保障，在为客户讲述保险重要性的同时，我也不忘向同事们分享自身的经历。我现在对重疾的花费比较了解，也是保险的受益者，亲身经历也更有说服力，希望能对伙伴们提供点帮助。

有人说保险行业是高薪行业。其实，在2008年以前，我卖保险的收入不及原来做生意的收入，期间还要面临部分客户和家人的不理解，但我依然坚持了11年。

因为我是一个使命感和责任感很强的人。“当今社会什么最可贵？诚信！”我时常这样自问自答。在住院期间，我还在帮一位客户整理在香港购买的保单。我当时就想，哪怕明天离开，也要做一个守信的人。万一网-中国最大的保险资料下载网站

为免给自己留下遗憾，我对客户进行了整理，看是否有未完成的承诺。我曾经承诺给河北唐山的客户赠送两张洗牙卡，但由于客户多次联系均无信息，卡也一直没有送成。无奈之下，在住院期间，我将卡发给了一位远在深圳的客户，托对方转交，因为他当时介绍我认识了那位唐山的客户。

此后，我用微信向唐山客户表达了歉意，“一直答应给您的洗牙卡，因联系不上您，现在才给您发过去，我因身体原因，不知未来还有没有机会兑现承诺，因此只能委托他人转交，望您见谅。”这位唐山客户，接到卡后感动得大哭。

我的一位客户从北京回到了广州，走之前问我，“回广州之后，我的保单怎么办啊？”“放心吧，我们广州分公司的同事会继续为你服务的。”“可惜不是你啊。”就为这个信任，我特意跑到广州为客户办理保全服务，为了减轻客户的心理负担，我告诉客户自己是出差顺路。万一网-中国最大的保险资料下载网站

“诚实做人，踏实做事”是我的座右铭。这八个字看起来简单，却凝聚着最朴实的做人道理。通过这些，我收获了客户的信任。生病后，即便5年间联系很少的客户，都会专门打电话慰问。

我对病这么坦然，也是因为我觉得自己是一个问心无愧的人，没有做过亏心事。

    作者单位   太平人寿北京分公司

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