1、结合现有节奏穿插进行
2、与相关部门协调，获取名单
3、用好“未来之星”的资源
四、具体举措
1、全辖统一组织行动一致，迅速有效，统一思想对管理干部进行活动宣导；
2、对全辖业务员进行培训宣导，让伙伴认识到细分市场的重要性，体现省公司专业致胜的精神；
3、各单位为业务伙伴制定拜访计划；
4、对拜访计划进行有效监督和管控；
5、及时进行经验总结和修正，对标杆单位和好的经验进行推广；
6、植入与客户共成长的理念，有利未来伙伴的留存和客户的深挖
客户数据什么时候下发，数据质量如何？

五、困惑
不到之处，请批评指正
少儿市场开拓

                                       

少儿市场基数大
父母对小孩终身关爱
父母对子女的经济责任
特点及需求
理由一：少儿市场大

       中共十八届三中全会审议通过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》提出，坚持计划生育的基本国策，启动实施一方是独生子女的夫妇可生育两个孩子的政策，逐步调整完善生育政策，促进人口长期均衡发展。这标志着延宕多年的“单独二胎”政策将正式实施。
       关于2015年之后全面放开“二胎”的政策也正在拟议中。我国的生育政策变宽。
——美国《华尔街日报》
这项改革将给中国额外带来约950万婴儿。
                                                
观念导入
       西方国家父母对子女责任到18岁，但中国的父母对子女的责任是一生。只要父母健在，都是有一定的经济责任。子女成长时刻牵动着父母的心，不同的时期都有着不同的责任。总是说工作以后就不管了，但子女在选择另一半时、结婚时、有了宝宝时、宝宝上学时……都在不停的操心。
?
理由二：中国特色父母对子女一生的经济责任

?理由三：终身关爱
       父母的爱是天地间最伟大的爱，自从儿女呱呱坠地，来到这个世界，父母就开始爱着他们，直到永远。父母的爱，是一种对儿女天生的爱，自然的爱。       古人云：“慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。”母亲的爱犹如于春天里灿烂的阳光，带给儿女温暖，带给儿女光明；母亲的爱，犹如于狂风中的一把稳定而沉着的大伞，为儿女遮风挡雨；母亲的爱如水一般深远，那么，父亲的爱就如同山一般的厚重了。每一位父母一生都在为子女准备“一辈子的金饭碗”。
二、下阶段工作思路
1、本周各单位负责人沟通。
2、本月底前，各单位在职场进行初步沟通宣导。
3、1月31日阶段总结暨二月工作布置会进行宣导。
4、二月份，每周三场。
计划安排
客户定位
1、**很多客户在外，春节会出现大量返乡人群。
2、小孩的父母基本都是上班族，在假日期间有时间参加。
3、对接学平险等资源，开拓客户市场。
4、要求伙伴按照20:6:1，开拓新市场，做好客户积累。
学平险市场的优势
             学平险被保险人的父母年龄介于三十至四十岁左右，不但收入水平高，消费能力强，而且易于接受新理念，是当前社会最有可能的潜在投保人。今天的青少年就是明天的主力客户，深挖青少年保险市场，宣导保险理念，掌控青少年保险市场，无疑就抓住了保险的未来。
配套活动
1、欢乐喜洋洋砸金蛋
2、学平险客户服务报告会
学平险售后服务存在的问题
多数家长虽然投保了学平险，但对保险利益不了解，不知道如何理赔。

学平险赔付率很高，理赔等工作量很大，相关的售后服务工作较难到位

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