内容
新人育成体系介绍
代资考辅导
签约培训
衔接教育
初级晋级培训
新人衔接教育的前期准备
　挑选合格的教练，成立育成小组
A
　提前召集育成小组成员，召开新人育成会议，安排、
　分配各自负责的新人育成工作
B
C
　安排新人衔接教育及实习行事历，一般情况下 
    衔接教育应为时间为一个月，实习时间最少二周
D
　准备好新人教练见面会
2
教练按以下标准选择：

技能成熟、业务熟悉、工作热情、认真负责、积极向上
1
衔接教育要指定专门负责人，确保每天都能按时进行
提前召开教练会议强调内容：

销售规范、辅导耐心、言行积极、习惯良好

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新人衔接教育的前期准备

衔接教育课程安排
新人衔接教育阶段操作要点
衔接教育时间可选择早会后、夕会前或每周一天时间
Ａ
负责人要提前到会，面带微笑迎接新人到来，并简单询问当天感受
B
C
课程要结合新人实际情况及时调整
新人实习阶段的具体操作
A、请新伙伴上台，全体伙伴起立颂唱“欢迎歌”；
B、新伙伴逐一自我介绍；
D、向新伙伴一对一介绍对应的教练，请教练上座；

C、领导致欢迎辞；
新人在实习开始的第一天要举行简单隆重的欢迎仪式
E、举行庄重的拜师仪式：向师傅斟茶拜师。由拓展部经理向师傅赠送师恩卡，再由师傅向新伙伴致送期望卡。
重
托
新人的未来就是公司的未来
拜托全力以赴
在新人启航路上播洒爱心与阳光
未来共同书写
XXXX银保的辉煌！
                                                   银行保险部                              
                            年   月   日
师傅：
承诺与祝福
               伙伴：

人在旅途，难免会遇到荆棘和坎坷，

但风雨过后，一定会有美丽的彩虹！

银保旅途我会真诚陪你启航，满载

理想和希望，共同驶向成功的彼岸！
                                           
                                     师傅：
                                           年   月     日   

新人实习阶段的具体操作指引
团队负责人每天批阅新人活动日志
前三天见习，新人重在观察，教练边示范边指导
第四天开始新人尝试销售
第一周教练要对新人表现作出评价
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第二周开始每天独立完成５访，下午
加强新人问题收集，共性问题及时解决。

新人实习阶段的具体操作指引
新人第一单一定要在职场内进行隆重
地恭贺，（如早会设置专门的环节），
表现优秀的可提前安排网点
新人第一单团队负责人要亲自到网点，向柜员表示恭贺和感谢，并希望柜员继续一如既往地支持新人工作
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头三个月是新人育成的关键期，要求
业务拓展部经理多关注、关心新人，
培育新人顺利过渡到稳定期。
新人实习阶段的具体操作指引
每天选择一位新人及时沟通
关注新人收入
多运用训练方式，内训与实战结合，
使新人迅速成长
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