师傅的职责
 陪同展业
主顾开拓
市场辅导
电话追踪
工具辅导
日常训练、辅导
梦想计划
徒弟的理念
怀着感恩的心报答师傅
师傅永远是对的

徒弟的信念：                                       
         1、今天我爱主管，明天主管爱我
         2、离群孤雁必为老鹰捕食
         3、成群大雁以“V”字形飞行，比一只大雁单独飞行能多飞20%的距离
         4、心存感激，心存善念，处处受人欢迎
徒弟的职责　　
每月、每周、每日工作计划的制定
工作日志的填写
主顾开拓
接受师傅的训练、辅导
目标的设定
行动方案的制定

徒弟的目标
1、力争在第一时间通过代理人资格考试
2、第一周在师傅的陪同下出第一单
3、保证三个月内转正
4、转正后已尽快的速度晋升主管
5、坚持不懈的执行每日拜访量并按要求填写工
       作日志
6、积极的向师傅和同仁学习，尽快成长为
      专业的业务人员
7、在三到四个月内尽快确定自己的目标市场
8、永远牢记自己的个人梦想和发展目标
师徒关系氛围的营造
1、营造做师傅光荣、师傅的荣誉至上的经营
      氛围
2、通过上述这些场合来强调师徒关系和共同
      成长的共同性、双赢性、联系性
3、平时的礼仪、活动都要尊重师傅、体现师
       傅伦理
4、日常经营管理活动中，体现师傅的关怀、
       表率和团队解决问题的作用
师徒关系氛围的营造
机构的氛围（创业说明会、岗前培训、
                              衔接训练、转正培训）
营业部的氛围（衔接训练、早会、夕会）
营业组的氛围（训练、辅导）
职场的氛围
师徒制度                                                       建立师徒制度       师徒制度的流程
            提出的前提                                                                   

师    徒    手    册
——迎新会
——拜师仪式
——师傅成长历程
——解释师徒关系
——签定协议      
——主管见证
——追踪是否按签定时间签下第一单
——追踪是否在第一个月内签完第一单
——每月检查是否有按时陪同拜访、辅导
——三个月满检查新人的状况
师徒关系发展流程及追踪
一个新人成熟的过程需要一系列制度的保证
TA
SA
AS
师徒制度
辅导、陪同制度
衔接教育
转正制度
兼讲制度
准主任培训

 在这充满竞争的时代,我们深知:曾经取得的每一点成绩, 都凝聚着无数的前辈的心血。今天我们将怀着感恩的心,继承这一传统，将我们在寿险经历中的经验、心得,毫无保留地传承给我们的徒弟。
 我们会：像关心自己一样地关心徒弟
像帮助自己一样地帮助徒弟

师傅承诺书

 作为师傅我庄严承诺：
? 每月陪同展业2次（徒弟转正之前）
? 家访一次（在衔接训练期间）
? 指导开拓50个准客户（3个月内）
? 每天批改工作日志
? 日常训练、辅导（一对一）
? 帮助徒弟制订职业发展规划
帮助徒弟制定每月拿到责任津贴的行动计划
? 帮助徒弟在3个月内转正
? 追踪徒弟每日出勤及参加培训、会议等活动
                 见证人：         承诺人：
                                                                  年    月    日
徒弟承诺书

 寿险事业是我无悔的选择，我将珍惜机会，努力学习，勤奋工作，尊重师傅，早日转正成为一名优秀的寿险代理人。
在此我庄严承诺；
完成计划100的填写并不断充实
每日填写工作日志和客户积累卡
每月设定收入目标，坚持每日三访
每月出勤率达到100%
接受师傅的训练和辅导
梦想计划 月内转正、全年收入 万元
见证人：     承诺人：  
年 月 日
主  管 见  证
新人的追踪
师傅的评估方案
每周检查一次
追踪评估
承诺书的执行情况
徒弟目标的达成情况
奖励制度
师傅会议
检查的频次
 身边的拜师会
**收展拜师会，**总讲解基本法
 身边的拜师会
**新人**
表示上岗
就要赚过万
 身边的拜师会
新人**谦虚拜师
 身边的拜师会
师徒二人正在签订协议
 身边的拜师会
营销系列**师徒
一位销售专家的体验
1、新人的活动管理=增员人的辅导的活动管理
2、增员人的辅导活动=主管的辅导追踪
3、徒弟的活动量管理=师傅的活动辅导管理
4、徒弟拜访的量和质（成长）=师傅辅导的量
      和质（培养）
5、师傅和徒弟教学相长共同进步——只要作为
      主管的您足够重视
谢谢