专业化时代，一个人可以什么事情都不会干，但一定会干好一件事
作为寿险营销成员，其他的你都不用干，但必须干好与寿险营销相关的工作事项
每一层级的寿险营销从业人员都必须要有与该层级相对应的工作标准
个体或者团队在该领域所表现的优秀程度取决于自我工作标准的设定
专业化时代对从业人员的要求
2件是“聪明、努力、诚实”工作的最低绩效标准
30个客户成交1件是不是聪明的底线？
每个月工作20天，每天见3个客户是不是努力的底线？
“30个客户成交1件+每个月工作20天，每天见3个客户”就自然会产生2件是不是诚实的底线？
优秀的工作标准
每月2件是行业的平均工作效率，是专业人士的生存底线！
业务员的基本工作标准
绩效标准
每月2件
行为标准
填写计划100，随时维持准主顾至少50位
每日出勤参加早会
每日至少拜访3位客户
填写工作日志
每天晚上给主管电话接受辅导
按时参加公司培训、会议
参加营业单位组织的市场活动
填写增才计划100，随时维持准增员至少20位
      成功的专业人士都具有自己所从事工作领域几项
    基本技能，这是生存和发展的根本保障。
医  生
运动员
工  人
农  民
基本的工作技能
      作为寿险营销从业人员，要长期在寿险业生存发展，必须具有与寿险营销相关的基本技能！
项基本技能
一、介绍行业的基本技能
二、介绍公司的基本技能
三、介绍产品的基本技能
四、介绍寿险的意义与功用的基本技能
一、懂得与不懂得介绍行业对我们销售业绩有什么差别
懂  得
不懂得

 

有自豪感，能够获得客户认同，不断产生自信，激发拜访热情，发展势头良好
难以建立自豪感，甚至产生怀疑，屡遭失败，失去信心，不能有效开拓新客户，产生动摇
二、懂得与不懂得介绍公司对我们销售业绩有什么差别
懂  得
不懂得

 

为公司自豪，为自己自豪，能够获得客户信任，开拓客户和销售保单均比较顺利，乐观积极，不断突破
难以建立起对公司的荣誉感，甚至产生不信任感。不能让客户接受和信赖，情绪低落，产生动摇，恶性循环
三、懂得与不懂得介绍产品对我们销售业绩有什么差别
懂  得
不懂得

 

能够抓住客户需求，量身定做，有效满足客户需求，容易促成。客户满意度高，从业信心大增
抓不住产品的重点，不能满足客户需求，屡遭客户拒绝，业绩底下，丧失信心，情绪波动
四、懂得与不懂得介绍寿险的意义与功用对我们销售业绩有什么差别
懂  得
不懂得

 

能够巧妙吸引客户，快乐促成，客户认同度高，转介绍和加保容易，业绩稳定，真正认同寿险，高投入，高回报
找不到合适的切入点打动客户，客户对保险持怀疑态度，从业信心下降，易受外界干扰，情绪低落，产生动摇
三个月的突破
带来一生改变