适用范围：县支公司农村团队新人
    训练要求：市公司培训部督导，各支公司组织实施， “4+1”、“3+2”选择一种模式进行训练。“3+2”模式：每周两天集中训练，接受系统培训，三天由主管带领参与市场实做；“4+1”模式：偏远地方新人，一周集中一天进行系统学习，四天由主管陪访或自主展业。通过集中学习和市场实作，让新人尽快掌握相应的销售技能，适应当地市场。
经营策略
“精品营”运作体系——明确训练内容
    不管采取什么模式进行培训，市公司均统一训练内容最低要求：坚持做到 “上好三类课、开好六个会、做好六件事”，保证不打折扣。
    三类课：基础知识类，占比10%左右；技能训练类，占比70%；分享推动类，占比20%。
经营策略
“精品营”运作体系——明确训练内容
    六个会：按照新人成长流程，营内必开六个会 “拜师会、周总结会、新人推荐会、专家门诊、新人小说会、晋升表彰会”。
    六件事：定好目标、建好文化、养成习惯、竞争互助、共同参与、信息畅通。
    六件事须融合在三类课程和六大会议、以及日常运作之中。
关键动作
    “精品营”运作成功与否，直接关系到管理层、主管对新人育成的认知，对新人育成成本的投入，关系到扬帆营能否顺利推进。总经理室将此项工作纳入培训部、个险部的重点工作，确保在每个营业单位成功运作一次，为后期扬帆营继续推进做出典范。
    三个方面：充分准备，确保实施；
                     会销入营，激励晋升；
                     文化育人，增加留存。
    充分准备，确保实施
    “兵马未动，粮草先行”，要想将“精品营”按流程运作好，就必须获得人力、财力的有效支撑，在运作之前，我们重点是：“开好一个会，选好一批将，请到一批人，演好一出戏”。
关键动作
    充分准备，确保实施
    开好一个会：开营前，只有先与管理层达成了共识，形成一致合力，才能获得足够的重视与资源支持，市公司举办了“管理层面培训沟通会”，市公司总经理室、各营业单位负责人、个险条线管理人员均参加的培训，培训部重点分析了扬帆营在其他地方的运作成果，明确了训练营对于提升新人留存与晋升的重要性，用数据分析了全市新人育成现状和问题，让管理层面认识到新人扬帆营的举办已经是势在必行，为扬帆营的顺利举办打下了坚实基础。
关键动作

    充分准备，确保实施
    选好一批将：扬帆营的运作必须要有一批具体组织实施的“领头羊”，也就是“总营长”和“分营长”，通过他们的有效组织，才保证了运作效果。这是扬帆营实操将才，必须是“三好生”。
关键动作
    充分准备，确保实施
    选好一批将：    “三好生”之“选好”
    总营长：由市公司培训部资深专职讲师担任。
    副总营长：由市公司个险部人力发展岗来担任。
    同城分营长：由市公司培训部资深专职讲师担任。
    县支分营长：由支公司个险部人力发展岗来担任。
    专职讲师：责任心强，有市场实作经验、培训组织经验、专业授课能力。
    人力发展岗：责任心强，有队伍管理经验、资源整合能力、专业授课能力。
关键动作
    充分准备，确保实施
    选好一批将：    “三好生”之“训好”
     为使总、分营长明确职责，掌握工作岗位应有技巧，培训部在不同时期专门举办了营长技能培训。
     首训要全：开营前，市公司培训部对全市所有总、分营长及相关工作人员进行了扬帆营运作的全面培训，从“开营筹备事宜、授课技巧、组织协调、营内激励、综合管理”等多个方面进行了系统培训。   
关键动作
    充分准备，确保实施
    选好一批将：    “三好生”之“训好”
     短训要专：在扬帆营运作期间、具体实施各类会议的关键时期，专门举办主题明确、重点突出、思路清晰的营长“短训”，重点是“交流经验、解决问题” ，达到实时更新咨询，取长补短的效果。
关键动作
    充分准备，确保实施
    选好一批将：    “三好生”之“管好”
    在扬帆营整个运作期间，营长是公司重点管理对象，必须要求完成相应的工作事项：
    A、按要求组织运作。
    B、按流程完成训练营的各项操作。
    C、各分营阶段总结分析，通过及时分析存在的问题，发掘亮点，找出问题，并提出解决措施。
    对不能达到管理要求的营长，要进行单独辅导，或更换有能力的人。
关键动作
    充分准备，确保实施
    请到一批人：扬帆营训练关键是教练，其中大量的演练课程，需要有实战经验的兼职讲师，我们邀请了一批主管、精英、增员者，作为扬帆营的训练师，同时，扬帆营课程师资还包括扬帆营营长、功能小组成员、个险管理干部，通过不同角色的人员共同授课，发挥不同类型人员各自专长，给营员带来了深刻的感受，让学员能学以致用。
关键动作
    充分准备，确保实施
    演好一出戏：主管及增员者也是扬帆营活动的重要参与者，只有调动主管积极性，让他们共同参与扬帆营运作，整个营内活动才会取得良好效果。开营之前，专门举办“精品扬帆营路演”，吸引他们对扬帆营的兴趣。
    举办“八大关培训”等辅导技能提升班，保证增员者和主管能够做好新人的陪访和辅导工作。
关键动作

    会销入营，激励晋升
    扬帆营的运作效果最终是通过营员的业绩与晋升反映出来的，因此我们把培养营员“产能”、“产高能”作为我们工作的一大目标。通过“目标督导、会销运作、激励晋升”模式来带动所有新人共同成长。
关键动作
    会销入营，激励晋升
    建立“三单”业绩目标督导体系
    “三单”：短险保单、长险期交保单、车险保单。
    首破单：车险保单。车险相较其他寿险产品有需求明、直观好说等优势，便于新人在客户面前大胆开口，进而实现业绩破零，感受到保险销售的容易，为寿险拜访找到理由。
    月度目标：“一张卡单、一张期交、一张车险”，快速帮助新人收获自信，打破新人瓶颈，同时带来看得见的收入，增强从业信心。
    训练营目标：“三单”举绩，收入达标，帮助新人转正和留存。
关键动作
    会销入营，激励晋升
    推行营内会销体系
    在训练的不同阶段引入会议营销，按省公司标准实行“五会一体”，重点是“新人推介会”和“新人小说会”。
    新人推介会：营员必须召开新人推介会，可“单场单人”、“单场多人”运作，适时将新人成功推入市场，实现“新人破面”，“打开缘故市场”，为新人建立第一批“影响力中心”奠定基础。   
关键动作
    会销入营，激励晋升
    打造营内激励晋升体系
    扬帆营专门推出新人激励晋升方案，重在围绕“长险、卡单、车险举绩”，达成“晋升目标”进行奖励，主要采取营内“小组对抗”、“个人比拼”方式进行。还适时营造营内业务氛围，开展形式多样的竞赛活动，如：父亲节为父亲进单、冠军早餐、进单有礼、赢大礼包等，推动营内新人“收入目标” 达成。
关键动作
    文化育人，增加留存
    守纪文化
    学习小组：学习小组主要督导营员的学习参与和知识、技能的运用情况，包括：检查“学习记录”、填写“活动日志”、收集“客户资料”。小组长每次培训前要协助营长或讲师检查相关记录，并辅导做得较差的学员，帮助其提高，为小组争光。营长要定期对各小组相关记录进行抽查，对做得好的小组给予鼓励，对做得差的小组进行点评和重点辅导。
关键动作
    文化育人，增加留存
    快乐文化
    在团队中，着力打造快乐营销文化。通过开营的分组、竞选组长、团康活动等，鼓励每一位营员能够通过参与活动，感受快乐，感受成长。其中开江支公司的“共进晚餐”、同城扬帆营的“户外拓展”等得到了学员高度评价。
关键动作