“三基”建设方案
1
2
“四标”建设方案
3
销售精英激励方案
11
省分公司团险渠道“四标”建设方案—标准人力
2015年“四标”建设：包括“标准人力”、“标准拓展部”、“标准区部”、“标准化星级职场”。
2014年“四标建设：包括“标准人力”、“标准小组”、“标准化星级职场”、“标准化基础管理”。
（一）标准人力
1.评选对象：纳入基本法考核的销售人员。
2.业务评比标准：在一个自然季度中，达到以下要求的销售
人力可以确定为标准人力。
说明：
（1）考核保费=短期意外险保费*1+短期健康险保费*0.7+个人长险（十年期*1+五年期*0.5+三年期*0.3+趸交*0.1）
（2）件数统计仅限法人业务（不含卡折及汇交件）且以组织机构代码来确认；
（3）单件保费不低于2000元。
新变化：考核保费=短期意外险保费*10+
短期健康险保费*8

12
省分公司团险渠道“四标”建设方案—标准拓展部
（二）标准拓展部
1.评选对象：纳入基本法考核的拓展部。
2.业务评比标准：在一个自然季度中，达到以下要求的团队
可以确定为标准拓展部。
说明：
（1）拓展部经理本人需达成标准人力；
（2）标准拓展部为按照基本法要求组建的拓展部，纳入基本法考核，主管职级为业务拓展团队经理一档以上。
13
省分公司团险渠道“四标”建设方案—标准区部
（三）标准区部
1.评选对象：纳入基本法考核的区部。
2.业务评比标准：在一个自然季度中，达到以下要求的团队
可以确定为标准区部。
说明：
（1）区部经理本人需达成标准人力；
（2）标准区部为按照基本法要求组建的区部，纳入基本法考核，主管职级为区部经理。
14
省分公司团险渠道“四标”建设方案—标准化星级职场
（四）标准化星级职场
1.评选对象：市分公司城区团险专营单位、县区支公司团险
销售团队。
2.业务评比标准：在一个自然季度中，达到以下要求的职场
可以确定为达到星级职场的季度评比标准。
2015年
2014年

15
省分公司团险渠道“四标”建设方案—评比办法及奖励
（一）季度和年度评比入围条件
1.短险保费当季和当年实现正增长；
2.队伍人数当季和当年实现正增长。
（二）季度评比办法及奖励
根据星级职场的季度标准，每个季度对达标职场给予相应的
积分累计，具体见下表：
对于获得季度积分的职场，给予一定金额费用奖励，具体如
下：
季度奖励金额=入围职场季度分值/∑全省系统入围职场季
度分值*当季奖池基金；
说明：
（1）“当季奖池基金”额度为40万；
（2）若当季入围职场数为6-10家，当季可用奖励额度为
25万，余额滚存计入下季奖池基金；
（3）若当季入围职场数低于5家（含），当季可用奖励额度
为15万，余额滚存计入下季奖池基金；
（4）获奖职场当季奖励金额最高不超过4万元；
（5）奖励费用应用于“四标”建设的持续推进、职场建设、
教育培训及客户经营等方面；
（6）对于城区获奖单位，省公司再给予同等数额费用奖励。
 
16
省分公司团险渠道“四标”建设方案—评比办法及奖励
（三）年度评比办法及奖励
1．职场
对于年度累计积分达到一定要求的职场，省分公司授予星级
职场称号，具体如下：
2．市分公司
对于所辖经营单位均至少获得一次季度奖励，且年度平均积
分（所有经营单位年度积分累计/职场数）列全省系统前三名的
市分公司获得“‘四标’建设最佳市分公司”称号。
17
目  录
“三基”建设方案
1
2
“四标”建设方案
3
销售精英激励方案
市分公司团险渠道销售精英激励方案
18
活动时间
2015年1月1日-2015年12月31日。
入围条件
1.每个季度均达成标准人力;
2.年度法人客户件数同比增长30%（含）以上;
3.年度积分不低于50分。
积分标准
19
（一）精英入围奖
达到入围条件的销售精英荣获“2015销售精英荣誉称号”，
并获得一次由市分公司组织的交流学习机会。
（二）精英津贴激励
年度积分排名前20名的销售精英共享7万元奖金池。
精英津贴=奖金池金额（7万元）/前20名销售精英累计积
分*销售精英个人实际积分
市分公司团险渠道销售精英激励方案
评比办法
年度评比按积分由高到低排名，若积分相等按法人保费总量高低排位。
奖励措施
1.对于2013年1月1日后入司新人年度个人总积分上浮20%后进入排名，奖励按实际积分进行奖励。
2.年度若有违规或投诉取消入围资格。
3.“当年季度考核保费”统计中，每一个组织机构代码证只能使用一次。
方案说明