下阶段工作安排
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2.1 主要举措
1、加快经营节奏：将2月份经营分为三个时间节点，8号，16号，28号，设置时点目标，以联系函形式明确考核奖惩
2、强化追踪督导：赴各经营单位现场督导，市团险部人员每天与挂钩单位分管总联系上报每日重点工作和业务盘点情况
3、帮扶困难单位：对于个别较困难单位进行现场重点帮扶，协助其盘点业务板块，理顺经营思路，个别问题个别指导解决
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2.2 亮点及不足
亮点：
1、完成目标的信心与决心进一步坚定
2、区域制与项目制逐渐得到认同
3、部分单位老年险启动效果较好
4、法人业务的拓展呈现多点开花的局面
5、业务、队伍、基础管理同步发展，逐渐成形
不足：
1、拓展预算的执行力有待提升
2、队伍中新人较多，产能提升不快
3、个别法人大单受同业与市场的影响较大，出现脱单、降费等情况
4、渠道的经营方式粗放，深耕能力不足

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下阶段工作安排
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3.1 目标安排
业务：确保2620万，全力冲刺2800万，到季度末实现同比增长20%以上。
队伍：确保净增10人以上，全力冲刺净增20人。
基础管理：全力创建星级职场
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3.2 主要难点
1、政保业务的收费与报账及时性
2、银行对公业务的全面突破
3、基本法考核的全员达标
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3.3 相应对策
1、统一思想，坚定信心：3月5日，召开了阶段经营分析会暨季度冲刺动员大会，邀请了洪总和各单位一把手参加。会议交流了各经营单位的三月份拓展预算及工作举措；各单位一把手进行了季度冲刺的表态发言；柏总发布了季度冲刺动员令；洪总从团险执行力建设出发要求各单位全力以赴变卓越为必达，坚决打赢开门红战役。
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3.3 相应对策
2、划分版块，明确目标：第一版块**、**、**、**、**、**确保达成300万以上，第二版块**确保达成卓越目标、**确保达成挑战目标，第三版块，**、**确保达成必达目标。
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3.3 相应对策
3、精心组织，抢收老年：
     市级层面：
     出台文件、媒体宣传、联合督导
     县级层面：
     民政局沟通——推进方案、拓展目标、收费标准、考核措施、联合启动、参会对象
     乡镇拜访——取得认同、化解矛盾、感情联络
     公司准备——联合文件、具体目标、区域分工、内部考核、宣传资料、相关单证
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3.3 相应对策
4、借力发展，抢抓银合：
信贷险重点维护农商行
对公业务重点关注中行、工行、**行
每周确保两次对接，交换数据

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3.3 相应对策
5、明确责任，强化考核：
    全年实施12+4+1的考核
    一季度完成必达目标得90分、完成挑战得100分、完成卓越得120分
    2015年度10个月要完成全年目标
    在职能考核中引入在全省位的进位争先考核与对标人保考核
    按序时进度与在全省的位次下达二季度目标
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3.3 相应对策
6、制度激励，全员行动：
      再次进行基本法路演，根据个人职级倒推考核指标，再倒推细化到客户数，树立标杆，放大示范效应。
7、划分区域，项目经营：
      积极在全辖实施区域制和项目制，将队伍和业务融合发展，细分业务版块与服务拓展区域，做到人人有责任，个个有市场。
8、营造氛围，捍卫荣誉：
      召开季度冲刺全员动员大会，学习先进经验，取长补短，促使业务发展
      赴经营单位调研督导，进一步盘点与梳理目标来源，共商业务发展举措
      每日通过**团险微信群、**团险铁军群、**团险铁军高管群及OA发布资讯，树立典型，通报战情，进一步营造竞赛氛围；
      挂钩联系人每日与所挂钩单位保持三次以上联系，及时发现并帮助解决相关问题。