增员促成话术----现实型
这是一个不需要本钱的工作
当您来从事保险行业的时候，我并没有要您拿10万、20万，当您做不好时也没收，我们只要您投资时间和精神，我们便可成功。来吧！
目前的工作要找容易吗？
依你目前的工作能力，假设要找工作，我想不是一件很困难的事，所以假设做不好，要重新找目前的工作，根本不是问题，所以你可以马上决定。

 

增员促成话术----现实型
用六个月的时间来赌一生的事业划得来！
您只需要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后我们再来检讨能不能做，如果可以那就是我们新事业开始，如果不行我们也只是花六个月的时间。
但在这六个月中间您并没有损失，反而可以学到很多与人沟通的技巧和商品推销的技巧，至少您本身对保险也有了相当的认识。用六个月的时间来赌一生的事业绝对划算。来吧！

增员促成话术----现实型
保险工作是什么
保险销售是帮助别人的工作，就是每天会见朋友，为他们规划养老、医疗、子女教育问题，帮助他们解决生活的后顾之忧。
其实，我们跟医生和教师一样，做的是一份充满爱心的责任和工作。我们销售的不仅仅是保险，其实更是一份承诺。不论世事如何变化，这份承诺将使得爱和责任永远延续。

增员促成话术----发展型
1年的努力，10年吃不完；2年的努力，20年吃不完；3年的努力，一辈子吃不完。
三年的时间，你便可以当上高阶主管，拥有80个人、160个人，以及200个准客户，这些都是你的财产，因此由于自己的努力方向正确，及配合公司优良的训练制度，你便可以一辈子吃不完，年收入三年内便可高达10万以上，同时也为自己建立了一个年百万利润的永续经营企业。

增员促成话术----发展型
怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子。我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业！
保险工作前三年比较辛苦一点，但是一辈子享用不尽。有人说一辈子要吃的苦，四十岁以前把他吃完，也就是透过我们自己的加倍努力，在四十岁以前使我们成功，那我们便可轻松一阵子。
增员促成话术----发展型
薪酬福利、发展机会如何
寿险营销工作是一个非常典型的收入与付出成正比的工作。这份工作的收入没有上限，相当于自己当老板，却没有经营风险和成本压力。**提供了富有竞争力的委托报酬，还有新人津贴可以保障我们拿到最高一年的津贴。

增员促成话术----发展型
薪酬及保障、发展机会如何
**提供了很公平和透明的制度给我们晋升。凭自己的业绩和能力就能获得自动晋升到管理层的机会。
可以建立良好的人际关系网，您成交的客户越多，您的人际关系就会像几何级数一样扩张。
通过不断的学习，个人的综合素质和能力会得到不断提升。

增员促成话术----体验型
享受分享的快乐！
在保险行业，只要有一个伙伴取得进步，所有的伙伴都会为他喝彩，这在其他行业很难想象，在**，你会不断地感受到成长的快乐及与朋友分享受的快乐，获得心灵的自由。

增员促成话术----体验型
享受能力提升！
享受能力的提升，是可以分为两方面，一是如果生活费要3万，由于能力提升了，我15天便可以完成，剩余的时间我可以做我喜欢做的事，如钓鱼、打球、旅行、听音乐……等等。
另一方面由于能力提升，本来3万元的生活费，而现在的收入有6万元，那另外的3万元便可以用来做自己喜欢的事物，如买东西，或者享受、储蓄，所以人不但要有钱，也要有时间，才不枉人生白渡了！所以我们这事业，只要努力一段时日，就有高享受了！

创业会促成话术
         这样，这个星期天下午在××大酒店国际会议厅我们公司有一个创业说明会，你到时抽两个小时（只要花2个小时）去听一下，可以让你更多地了解人寿保险，了解**，了解我们的工作听完之后再做决定。你看，我下午来接你一起去！

课程大纲
 
促成话术标准示范
现实型
发展型
体验型
演练说明
演练角色
角色A：营销员
角色B：准增员
角色C：观察者

演练要求
按照话术，认真投入
每轮5分钟
观察者在笔记本上作好记录

演练点评

学习掌握要求
现实型、发展型、体验型
有的放矢的做好促成话术