2015年机构培训工作情况汇报
 

 

（1）日常每月增员节点：围绕每月两期固化的新人班（7号、17号）
                                          进行增员推动活动，要求支公司每周必
                                          保一次增员活动。

（2）开门红期间，增员节点：
       
 12月29日新人班
 1月7号新人班
 1月18号分公司大型企业开放日活动（增员活动）
 1月20号新人班
   新培流程
（1）各分公司新培流程（详细）

（2）新培流程在营业区的工作模式

（3）营业区（支公司）新培工作如何操作，责任人

分公司新培流程（上号前）
分公司新培流程（上号后）
计划制定：每月初根据分公司制定的培训行事历，制定机构的新人训练节奏和内容，并上报分公司培训部。
宣导启动：以新培组训组织核心，以外勤主管、兼讲为训练核心，在大早、主管早会启动包装分支公司各项训练平台。
追踪参训：新培追主管、主管追新人，重点新人新培老师进行单独面谈或电话踪，落实拉动参训。
训练执行：新培组织主持为主，提前沟通授课训练讲师，外勤兼讲以授课为主，注重实战技能、围绕有效拜访理念提升新人训练效果。
主管辅导：新培负责督导主管是否对新人做到训中、训后的辅导陪访动作。
指标管理：分公司每个节点发送各机构新人指标排名，新培每周在主管早会进行预警盘点追踪，确保指标达标。

新培流程在营业区的工作模式

支公司新培工作如何操作，责任人
新增政策

一、年度准主任晋升方案：
1、入围条件：季度达成有效新增1+2的营销员（个人直接增员2人）即可入围
                       **分公司“鲲鹏计划”，享受2015年“鲲鹏展翅”方案；
2、高端培训：季度达成1+2入围人员享有“西湖论剑”高端培训资格；
3、晋升奖励：
  ①晋升津贴1：2014年四季度个人达成1+2，2015年一季度个人持续达成
      1+2，2015年一季度按12合格人次首次晋升，奖励晋升津贴12000元，
      按15合格人次首次晋升，奖励晋升津贴15000元；
  ②晋升津贴2：2014年四季度个人达成1+2，2015年一季度个人未达成1+2
      但达成1+1，2015年一季度按12合格人次首次晋升，奖励晋升津贴8000
      元，按15合格人次首次晋升，奖励晋升津贴10000元；
  ③晋升津贴3：2014年四季度个人达成1+2，并且四季度达成健康晋升的，
      2015年一季度个人达成1+1，以四季度晋升时的合格人次按“晋升津贴1”
      发放；
4、晋升表彰：达到健康晋升标准的“鲲鹏”主管享受泰山“封禅大典”+高端培训。
新增政策

二、年度新人方案：
1、新人培训津贴：新人自保代考试报名开始享受培训津贴，标准为50元/ 天，计发一个月。大专及以上学历额外补贴10元/天，共计60元/天。
2、新人E保通奖励：上岗新人持续三个月绩优（FYC3000元，3件，按考核月统计），奖励新人“E保通”一台；
对区域培训工作的需求

1、能否增加四级机构新培组训的学习交流机会，利用区域平台优势促使机构新培开拓思维、提升操作能力。
2、目前总公司没有新人指标预警，而且总公司偶尔发布的数据跟分公司自己统计的数据有偏差，分公司不了解排名进展。能否每月提供新人指标数据承保排名，便于参考学习。